昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理 張林森
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的崛起，各行各業(yè)都在力爭將焦點轉(zhuǎn)移到線上，努力開拓新業(yè)務(wù)，B2B、B2C、O2O等營銷模式層不出窮，線下的實體店鋪面臨巨大的沖擊，照明行業(yè)亦是如此。燈飾城的冷清，實體旗艦店的減少都說明這一現(xiàn)象，導(dǎo)致大量經(jīng)銷商面臨著門庭冷落的尷尬境地，，似乎從照明的“黃金時代”到了激烈競爭的“白銀時代。”
面對此現(xiàn)象，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森表示，從目前來看，除了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，隨著上游企業(yè)的不斷發(fā)展和市場的惡性競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化和惡性價格戰(zhàn)已經(jīng)讓經(jīng)銷商越來越疲備。同時,上游企業(yè)的不斷洗牌，也讓經(jīng)銷商們在選擇時陷入茫然。
面對照明行業(yè)激烈競爭的大環(huán)境，經(jīng)銷商面臨的壓力也越來越大，對此，張總坦然，首先，經(jīng)銷商的壓力一部分來自上游企業(yè)，上游企業(yè)的自身壓力不斷加大，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商在選擇時陷入茫然，其次，在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)難以達到利潤平衡，經(jīng)銷商的流量與利潤失衡;最后，商家在現(xiàn)有經(jīng)營環(huán)境下，其運營、配送、勞工成本增加而帶來的壓力也接踵而來。
面對重重壓力，經(jīng)銷商想要在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生存下來，積極改變經(jīng)營模式是重點，怎樣尋找與互聯(lián)網(wǎng)融合的經(jīng)銷模式也是難點之一。張總認(rèn)為，經(jīng)銷商在以后的發(fā)展中，應(yīng)積極結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與線下活動對接，同時改變經(jīng)營模式，更加注重體驗式服務(wù);其次，改變利潤獲取方式，不再單純地注重產(chǎn)品價格利潤，應(yīng)更加側(cè)重服務(wù)利潤。
鑒于當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的困境，張總表示，不僅僅需要經(jīng)銷商做出改變，作為企業(yè)，更應(yīng)積極尋求應(yīng)變之策。搭建好更好的運營平臺，整合各方資源，輸出更適合市場需要的產(chǎn)品及營銷模式，真正做到廠商一體，共同發(fā)展。
昭信LED作為照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，為助力經(jīng)銷商擺脫困境，將從以下方面努力改變此局面：一方面，企業(yè)為經(jīng)銷商提供適合市場的產(chǎn)品，輸出切實可行的贏利模式;另一方面，結(jié)合自身資源與經(jīng)銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進行全新的定位，獲得更好的發(fā)展。 |
