大照明訊（李隆潔 余海倫 發(fā)自中山）11月18日下午14:00，由大照明全平臺主辦、河北邢臺華北城國際家居建材廣場協(xié)辦的“中山論壇”暨“2014年中國照明燈飾行業(yè)O2O大會”在中山古鎮(zhèn)國貿(mào)大酒店隆重舉行，本次論壇以“困境·變局·機(jī)遇·共贏”為主題。
▲論壇開始前，部分嘉賓合影。
▲會議現(xiàn)場，座無虛席。
▲會議現(xiàn)場人員爆滿，不得不臨時(shí)加座。
大照明全平臺董事長蔡洪波，廣東省照明電器協(xié)會常務(wù)副會長蘇澤深，華北城國際建材家居廣場副總經(jīng)理黎筍浩，深圳LED品牌聯(lián)盟會長趙小明，上海齊家網(wǎng)深圳分公司總經(jīng)理方木亮，佛山照明副總經(jīng)理解慶，億光LED照明總經(jīng)理李建南，木林森董事長助理朱云波，珠海綠金光電董事長張言彬，深圳前海光電總經(jīng)理高明，光為照明董事長周檀煜，珈偉股份、品上照明副總裁劉克鋒，洲明科技副總經(jīng)理梅志敏，勤上光電總經(jīng)辦主任鄭小梅，中山市陜西商會執(zhí)行會長、中山市松偉照明電器有限公司董事長謝偉，TCL照明市場部部長鐘文海，歐曼照明總經(jīng)理李小平，麥格藍(lán)照明總經(jīng)理王敏，海爾集團(tuán)青島日日順樂家家居貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān)顧莉穎等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及珠三角的廠商代表共400余人出席了論壇。會議由大照明全平臺執(zhí)行主編、董事長助理王小鋒主持。
會議伊始，大照明全平臺董事長蔡洪波率先發(fā)表致辭，蔡董從渠道變革所要經(jīng)歷的三個階段：實(shí)體渠道，電商渠道，線上、線下相結(jié)合的“O2O”渠道，講解了本次論壇的宗旨。蔡總還借用著名歌曲《在希望的田野上》，寄語照明行業(yè)“O2O”的發(fā)展將會迎來更加美好、更加充滿希望的未來。
緊接著，廣東省照明電器協(xié)會常務(wù)副會長、中山市照明電器行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)工商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副主席蘇澤深發(fā)言。在主題發(fā)言之前，蘇總感慨“2014年照明燈飾行業(yè)的變化”，并表示，今年是行業(yè)的變革年，也是行業(yè)廠商面臨困難、挑戰(zhàn)的一年。他表示，此次論壇匯聚了行業(yè)的各方精英，一起來探討照明燈飾行業(yè)的新出路——“O2O模式”，是適應(yīng)潮流而變，是廠商們在新時(shí)期的積極思考和行動。
▲廣東省照明電器協(xié)會代表（左）向華北城國際建材家居廣場代表（右）授牌。
接下來，廣東省照明電器協(xié)會代表向華北城國際建材家居廣場代表授牌。隨后，華北城國際建材家居廣場副總經(jīng)理黎筍浩從“建材家居行業(yè)線下賣場和線上商城的困境”、“破解行業(yè)困境的O2O變局”、“華北城對O2O的理解”、“華北城的O2O探索及實(shí)踐”四方面講解了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)家居賣場的蝶變創(chuàng)新之路探索”，為現(xiàn)階段照明企業(yè)發(fā)展“O2O”提供了借鑒。
▲華北城與深圳LED品牌聯(lián)盟簽約。
隨后，上海齊家網(wǎng)深圳分公司總經(jīng)理方木亮為在座的嘉賓分享了主題為“齊家O2O模式戰(zhàn)略發(fā)展方向”的演講。方總首先從“當(dāng)前傳統(tǒng)終端商家的困惑與解救方案”引入，詳細(xì)解讀“齊家O2O模式”。隨后，海爾集團(tuán)青島日日順樂家家居貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān)顧莉穎為與會嘉賓講解了“海爾品牌如何通過日日順平臺實(shí)現(xiàn)由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身?”，顧總在講解日日順平臺的服務(wù)、技術(shù)、設(shè)施、體系等優(yōu)勢后，還與現(xiàn)場嘉賓進(jìn)行了良好互動，并逐一解答了與會嘉賓的提問。
▲“照明渠道萬里行”贈旗儀式。
論壇上，主辦方大照明全平臺還舉行了“照明渠道萬里行”贈旗儀式。由大照明全平臺董事長蔡洪波分別向木林森照明、億光LED照明、綠金光電、國星光電、嘉美照明、冠雅照明等企業(yè)代表贈送旗幟。
據(jù)悉，由億光LED照明特約的“照明渠道萬里行”廣東站活動將于11月19日從中山古鎮(zhèn)出發(fā)，將深入走訪粵西、粵東、粵北等區(qū)域的縣市，為更多照明廠商詳細(xì)呈現(xiàn)行業(yè)重要產(chǎn)區(qū)——廣東省的照明市場現(xiàn)狀。
本次論壇第二個環(huán)節(jié)是進(jìn)行主題為“照明燈飾行業(yè)O2O模式的困境與變革”的圓桌論壇。論壇圍繞“當(dāng)前經(jīng)銷商對電子商務(wù)沖擊的困惑有哪些”、“企業(yè)對O2O模式的困惑有哪些”、“照明燈飾行業(yè)O2O模式是否行得通”、“O2O模式需要注意的問題有哪些”等展開。
▲部分與會嘉賓合影。
▲答謝晚宴——華北城之夜。
論壇中，大照明全平臺董事長蔡洪波，深圳洲明翰源副總經(jīng)理梅志敏，木林森董事長助理朱云波，珈偉股份、品上照明副總裁劉克鋒，木林森董事長助理朱云波、光為照明董事長周檀煜，佛山照明副總經(jīng)理解慶，品一照明董事長梁榮華，一聲喊總經(jīng)理賀平，光博匯董事總經(jīng)理郭修、深圳前海光電總經(jīng)理高明等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓分別就“自身對照明燈飾行業(yè)O2O的見解”以及“對企業(yè)如何發(fā)展‘O2O’模式”提出了寶貴意見。思想的碰撞所擦出的精彩火花讓與會嘉賓紛紛感嘆這場論壇的價(jià)值之寶貴。
嘉賓發(fā)言
O2O的未來在希望的田野上
大照明全平臺董事長 蔡洪波
蔡洪波
今天的“中山論壇”暨“2014中國照明燈飾行業(yè)O2O大會”是大照明全平臺系列論壇的第五站，系列論壇拋出的“論營銷”、“論渠道”、“論困惑”、“論出路”等話題皆成為當(dāng)下的行業(yè)聚焦點(diǎn)。今天，我們與在座的各位把聚焦點(diǎn)放在“照明燈飾行業(yè)的O2O模式”這一話題上。
在我看來，所謂渠道變革要經(jīng)歷的三個階段：實(shí)體渠道（流通渠道、工程渠道、商超渠道等），電商渠道（虛擬渠道），線上、線下相結(jié)合的“O2O”渠道。在實(shí)體渠道經(jīng)營的前二三十年，廠商都發(fā)展得較為穩(wěn)健，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來襲的時(shí)候，實(shí)體渠道明顯受到?jīng)_擊。而此時(shí)，照明電商領(lǐng)域也出現(xiàn)了兩種企業(yè)類型：純線上企業(yè)（有電商、無渠道）和純線下企業(yè)（無電商、有渠道），它們在時(shí)代變革的過程中都遇到了巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)階段，已經(jīng)有很多走在“前面”的企業(yè)用行動告訴我們，純線上、純線下是行不通的，因此在未來，線上與線下有機(jī)結(jié)合的O2O渠道是趨勢，在我看來，照明企業(yè)要發(fā)展O2O，要充分利用自身的優(yōu)勢，整合所擁有的資源，要對O2O的未來有信心，要相信：O2O的未來在希望的田野上。
傳統(tǒng)渠道與電商要進(jìn)行有機(jī)結(jié)合
廣東省照明電器協(xié)會常務(wù)副會長、東方燈飾董事長 蘇澤深
蘇澤深
2014年是照明燈飾行業(yè)快速變革的一年，對于照明燈飾行業(yè)人士來說，2014年是困難的一年，是挑戰(zhàn)的一年，也是成長的一年。在所有的變革中，有技術(shù)的變革，有產(chǎn)品的變革，更重要的是渠道的變革。技術(shù)和產(chǎn)品的變革帶來的是從上至下的逐步改變；而渠道的變革則給上下游同時(shí)帶來翻天覆地的影響。
在渠道變革中，電子商務(wù)帶給照明廠商的影響和陣痛，是首當(dāng)其沖的，也是影響深遠(yuǎn)的。在剛剛過去的“雙11”里，一天時(shí)間，淘寶和天貓交易額就達(dá)到571億元，其中照明燈飾行業(yè)銷售4億元。電子商務(wù)來勢兇猛，對照明燈飾行業(yè)的渠道也是沖擊巨大。但是，照明燈飾行業(yè)的渠道價(jià)值還在不在？我認(rèn)為是存在的。而且，照明燈飾行業(yè)的渠道要適應(yīng)電子商務(wù)帶來的變化，兩者進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，必然會發(fā)生更多美好的故事。
就我們來說，一直以來，各級協(xié)會和機(jī)構(gòu)都密切關(guān)注著照明燈飾行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，我們旗下的東方金鼎燈飾城也將主題定位為“電商總部”。這一切，都是適應(yīng)時(shí)代需求而采取的措施。但是，僅靠我們單個的力量是不夠的，需要照明燈飾行業(yè)眾多有識之士的共同力量。
“一體雙翼”O2O模式助力華北城騰飛
華北城國際建材家居廣場副總經(jīng)理 黎筍浩
黎筍浩
現(xiàn)階段，建材家居行業(yè)線下賣場面臨著“有商家，沒流量”、“優(yōu)惠促銷無法推送”、“有用戶，沒互動”、“交易無法閉環(huán)”、“消費(fèi)者是誰”等諸多問題。而線上商城所面臨的問題也不在少數(shù)，如無線下體驗(yàn)空間；無安裝、退換貨、維修；無供應(yīng)鏈、價(jià)格、服務(wù)控制權(quán)等。同時(shí)，隨著消費(fèi)環(huán)境和渠道格局及消費(fèi)者對品牌的審美標(biāo)準(zhǔn)、購買決策的路徑等的徹底改變，不少生產(chǎn)企業(yè)越發(fā)感到經(jīng)營壓力。
而新的全渠道全觸點(diǎn)“O2O”模式，則以消費(fèi)者為全程關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行滲透，在人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下，消費(fèi)者的決策路徑發(fā)生質(zhì)的改變，線下線上不再是獨(dú)立、分行的渠道。此外，“O2O”的意義在于將互聯(lián)網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)換為現(xiàn)場的流量；“O2O”能幫助用戶獲取更豐富、全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息；能更加便捷地向商家在線咨詢并進(jìn)行預(yù)售；能獲得相比線下更直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格。
“O2O”對廠商而言，能夠獲得更多的宣傳、展示機(jī)會吸引更多新客戶到店消費(fèi)；推廣效果可查、每筆交易可跟蹤；通過在線有效預(yù)訂等方式、合理安排經(jīng)營節(jié)約成本；能拉動新品、新店的消費(fèi)，使之更加快捷等優(yōu)勢。
在此基礎(chǔ)上，華北城提出了“一體雙翼”的O2O模式，其策略優(yōu)化能實(shí)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)門店化、門店互聯(lián)網(wǎng)化、連接閉環(huán)等。華北城“O2O” 廠商先贏模式有三種途徑：第一、聯(lián)營模式；第二、直營模式；第三、租賃模式。通過資源整合、為廠商搭建平臺、拓展?fàn)I銷渠道等方式，華北城望與合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)雙贏。
變革·機(jī)遇·共贏
上海齊家網(wǎng)深圳分公司總經(jīng)理 方木亮
方木亮
目前，傳統(tǒng)建材商家的經(jīng)營困惑在于：1、成本過高，壓力當(dāng)?shù)?；2、市場同質(zhì)化競爭激烈；3、用戶行為習(xí)慣在改變；4、業(yè)績普虧，難以為繼等。鑒于目前的行業(yè)大環(huán)境，它們也在不斷地想辦法自救，包括商家聯(lián)盟、收縮經(jīng)營、發(fā)展電商等方案，但純粹的電商也存在諸多的不足：1、網(wǎng)絡(luò)人才匱乏、網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；2、網(wǎng)絡(luò)誠信體系不完善，線上、線下斷層；3、傳統(tǒng)電商成本過高等問題，這些讓實(shí)體商家甚是苦惱。
鑒于此，我們齊家網(wǎng)根據(jù)建材行業(yè)的特點(diǎn)，提出兩點(diǎn)解惑之道：1、完美銷售閉環(huán)策略；2、齊家互聯(lián)網(wǎng)O2O門店、齊家商城、齊家團(tuán)購活動等三大平臺支撐，因此，與齊家合作的伙伴大可放心。未來，齊家網(wǎng)的發(fā)展策略：1、O2O模式的深入延伸；2、全面推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)門店的建立；3、加大各方投入力度。
不可替代且不可復(fù)制的海爾日日順O2O平臺
海爾集團(tuán)青島日日順樂家家居貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān) 顧莉穎
顧莉穎
海爾日日順O2O平臺的運(yùn)營方式在目前來說，有其獨(dú)特性和不可復(fù)制性。日日順在2013年9月份上線以來，也取得了比較亮眼的成交，2014年開始，日日順由日均幾萬的UV到目前已經(jīng)發(fā)展成日均百萬UV的OTO交互平臺，同時(shí)注冊會員也達(dá)千萬以上。
此外，日日順O2O平臺有先進(jìn)的RRS營銷工具，如SEM、DSP、CPS、移動營銷、大數(shù)據(jù)等。其中，精準(zhǔn)的營銷對接國內(nèi)七大廣告交易平臺：Google -Double Click、淘寶Tanx、新浪SAX、百度、優(yōu)土、秒針；1.2億用戶數(shù)據(jù)能為客戶提供360度透視的信息。目前，日日順商家營銷工具有自動營銷平臺、云購順、人人營銷和商家自有用戶數(shù)據(jù)管理。利用這些先進(jìn)的工具，商家通過自動營銷平臺可直接進(jìn)行促銷發(fā)布等。
日日順O2O平臺的“廣場O2O”能增加廣場對商鋪的支持與管理；能為更多的客戶提供更好的服務(wù)；顧客能實(shí)現(xiàn)輕松購物且售后無憂。此外，借助海爾強(qiáng)大的品牌影響力及整合當(dāng)?shù)鼐蛹覍?shí)力廣場資源，海爾的網(wǎng)站平臺可實(shí)現(xiàn)全程可視化，并可更好地掌控更多信息。
論壇亮點(diǎn)
與會嘉賓多大咖
由大照明全平臺主辦、河北邢臺華北城國際家居建材廣場協(xié)辦的“中山論壇”暨“2014年中國照明燈飾行業(yè)O2O大會”有大照明全平臺董事長蔡洪波，廣東省照明電器協(xié)會常務(wù)副會長蘇澤深，華北城國際建材家居廣場副總經(jīng)理黎筍浩，深圳LED品牌聯(lián)盟會長趙小明，上海齊家網(wǎng)深圳分公司總經(jīng)理方木亮，佛山照明副總經(jīng)理解慶，億光LED照明總經(jīng)理李建南、木林森照明董事長助理朱云波，光為照明董事長周檀煜，珈偉股份、品上照明副總裁，洲明科技副總經(jīng)理梅志敏，珠海綠金光電董事長張言彬、勤上光電總經(jīng)辦主任鄭小梅等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓悉數(shù)到場。
“O2O模式”被熱議
論壇開始前，記者現(xiàn)場隨機(jī)采訪多位廠商得知，嘉賓們普遍看好“O2O模式”，并認(rèn)為該模式是未來照明行業(yè)的主流營銷模式。他們還向記者透露，希望通過“中山論壇”更深入了解“O2O”模式，尋求方法改變經(jīng)營模式，跟上行業(yè)發(fā)展大趨勢和大潮流，希望在此次論壇上能吸收到一些有價(jià)值的觀點(diǎn)，在現(xiàn)場，主辦方大照明全平臺還組建了“大照明O2O論壇”的微信群，嘉賓們紛紛在現(xiàn)場掃一掃，加入討論當(dāng)中。
觀點(diǎn)碰撞干貨多
大照明全平臺董事長蔡洪波，深圳洲明翰源副總經(jīng)理梅志敏，木林森董事長助理朱云波，珈偉股份、品上照明副總裁劉克鋒，光為照明董事長周檀煜，佛山照明副總經(jīng)理解慶，品一照明董事長梁榮華，一聲喊總經(jīng)理賀平，光博匯董事總經(jīng)理郭修、深圳前海光電總經(jīng)理高明等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓分別就“自身對照明燈飾行業(yè)O2O的見解”以及“對企業(yè)如何發(fā)展、發(fā)現(xiàn)‘O2O’模式”提出了寶貴意見。思想的碰撞所擦出的精彩火花讓與會嘉賓紛紛感嘆這場論壇的價(jià)值之寶貴。
文章來源：大照明 作者：佚名
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