12月11-12日，謀定而動(dòng) 搶占終端——木林森照明2018年核心經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)縣觀摩分享會(huì)在鹿邑舉行.
木林森照明魯蘇豫皖四省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉奇、木林森照明河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理孫鵬、木林森照明國(guó)內(nèi)流通渠道總監(jiān)李賢君、河南流通渠道經(jīng)理盧曉軍、木林森照明河南鹿邑代理商劉杰和來自河南各地的的60名核心經(jīng)銷商參加。
12月10日，木林森照明河南鹿邑標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩行成功舉辦。來自河南各地的60余名流通渠道核心經(jīng)銷商分坐兩輛中巴車對(duì)鹿邑轄區(qū)的試量鎮(zhèn)、邱集鄉(xiāng)、楊湖口鎮(zhèn)、馬鋪鎮(zhèn)、賈灘鎮(zhèn)、太清宮鎮(zhèn)、王皮溜鎮(zhèn)、觀堂鎮(zhèn)和鄭家集鄉(xiāng)的木林林照明終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了走訪和觀摩。
在走訪觀摩中，參與人員發(fā)現(xiàn)木林森照明在鹿邑市場(chǎng)呈現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)狀：一是終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。鹿邑縣下轄13個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)和4個(gè)街道，目前木林森照明已經(jīng)覆蓋了該縣60%以上的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)；二是終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較高。從店招來看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的產(chǎn)品展示在經(jīng)銷商店面均占較大比重。筆者在走訪中了解到，木林森照明10W-20W的球泡和吸頂燈產(chǎn)品在鹿邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)最受歡迎。
達(dá)標(biāo)縣經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)
12月11日，謀定而動(dòng) 搶占終端——木林森照明2018年核心經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)縣經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)在鹿邑名派大酒店舉行。
木林森照明魯蘇豫皖四省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉奇首先致辭。他表示，鹿邑縣在布局終端網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，銷量也比去年同期上漲了200%以上，之所以取得這樣的成績(jī)，一方面得益于木林森照明廠家的大力支持，另一方面是與鹿邑經(jīng)銷商的努力是分不開的。在2019年，魯蘇豫皖木林森照明運(yùn)營(yíng)中心將會(huì)在河南投入更多的人力和政策，全力支持各級(jí)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
接著，木林森照明河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理孫鵬致辭，他首先對(duì)與會(huì)的全體經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。他表示，在接手木林森照明河南運(yùn)營(yíng)中心以來，在廠家的大力支持和全體經(jīng)銷商的共同努力下，河南市場(chǎng)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，今年的總體業(yè)績(jī)也再創(chuàng)新高。下一步，將以標(biāo)桿市場(chǎng)為依托，以點(diǎn)帶面，助力更多的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
接著，木林森照明國(guó)內(nèi)流通渠道總監(jiān)李賢君對(duì)木林森照明2018年的市場(chǎng)情況進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2019年的市場(chǎng)規(guī)劃及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分享。他從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面對(duì)“謀定而動(dòng) 搶占終端”的主題進(jìn)行了全面解讀。他表示，在渠道建設(shè)方面，木林森照明將采取以下三種策略：
一是打造一批。即樹立標(biāo)桿市場(chǎng)，聚焦資源打造一批優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；
二是影響一批。即通過標(biāo)桿市場(chǎng)的示范效應(yīng)，影響一批二梯隊(duì)市場(chǎng)，同時(shí)促進(jìn)空白市場(chǎng)的招商工作；
三是促進(jìn)一批。即通過第一、第二梯隊(duì)的示范作用，由局部?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)展成到全國(guó)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立。
在經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，木林森照明河南鹿邑代理商劉杰和業(yè)務(wù)經(jīng)理張賓建對(duì)鹿邑市場(chǎng)的操作方法和發(fā)展思路進(jìn)行了分享。他一方面強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的服務(wù)理念，另一方面對(duì)木林森照明廠家和河南運(yùn)營(yíng)中心給予了充分的肯定和衷心的感謝。劉杰表示，緊跟木林森照明的步伐走，保持廠商的同頻發(fā)展，一定能把生意做好，鹿邑市場(chǎng)是最好的見證。
在本次會(huì)議上，木林森照明還對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，鹿邑，遂平，沁陽，獲嘉和唐河五個(gè)區(qū)域的代理商領(lǐng)到了2018年達(dá)標(biāo)縣開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)1萬元整。最后，木林森照明河南流通渠道經(jīng)理盧曉軍進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。
合影留念
文/圖：馬榮奎
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