12月11-12日，謀定而動 搶占終端——木林森照明2018年核心經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)縣觀摩分享會在鹿邑舉行.
木林森照明魯蘇豫皖四省運營中心總經(jīng)理劉奇、木林森照明河南運營中心總經(jīng)理孫鵬、木林森照明國內(nèi)流通渠道總監(jiān)李賢君、河南流通渠道經(jīng)理盧曉軍、木林森照明河南鹿邑代理商劉杰和來自河南各地的的60名核心經(jīng)銷商參加。
12月10日，木林森照明河南鹿邑標(biāo)桿市場觀摩行成功舉辦。來自河南各地的60余名流通渠道核心經(jīng)銷商分坐兩輛中巴車對鹿邑轄區(qū)的試量鎮(zhèn)、邱集鄉(xiāng)、楊湖口鎮(zhèn)、馬鋪鎮(zhèn)、賈灘鎮(zhèn)、太清宮鎮(zhèn)、王皮溜鎮(zhèn)、觀堂鎮(zhèn)和鄭家集鄉(xiāng)的木林林照明終端網(wǎng)點進(jìn)行了走訪和觀摩。
在走訪觀摩中，參與人員發(fā)現(xiàn)木林森照明在鹿邑市場呈現(xiàn)兩個現(xiàn)狀：一是終端網(wǎng)點覆蓋率高。鹿邑縣下轄13個鎮(zhèn)、7個鄉(xiāng)和4個街道，目前木林森照明已經(jīng)覆蓋了該縣60%以上的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場；二是終端網(wǎng)點質(zhì)量較高。從店招來看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的產(chǎn)品展示在經(jīng)銷商店面均占較大比重。筆者在走訪中了解到，木林森照明10W-20W的球泡和吸頂燈產(chǎn)品在鹿邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場最受歡迎。
達(dá)標(biāo)縣經(jīng)驗分享會
12月11日，謀定而動 搶占終端——木林森照明2018年核心經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)縣經(jīng)驗分享會在鹿邑名派大酒店舉行。
木林森照明魯蘇豫皖四省運營中心總經(jīng)理劉奇首先致辭。他表示，鹿邑縣在布局終端網(wǎng)點的同時，銷量也比去年同期上漲了200%以上，之所以取得這樣的成績，一方面得益于木林森照明廠家的大力支持，另一方面是與鹿邑經(jīng)銷商的努力是分不開的。在2019年，魯蘇豫皖木林森照明運營中心將會在河南投入更多的人力和政策，全力支持各級經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
接著，木林森照明河南運營中心總經(jīng)理孫鵬致辭，他首先對與會的全體經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。他表示，在接手木林森照明河南運營中心以來，在廠家的大力支持和全體經(jīng)銷商的共同努力下，河南市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，今年的總體業(yè)績也再創(chuàng)新高。下一步，將以標(biāo)桿市場為依托，以點帶面，助力更多的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
接著，木林森照明國內(nèi)流通渠道總監(jiān)李賢君對木林森照明2018年的市場情況進(jìn)行了總結(jié)，并對2019年的市場規(guī)劃及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分享。他從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面對“謀定而動 搶占終端”的主題進(jìn)行了全面解讀。他表示，在渠道建設(shè)方面，木林森照明將采取以下三種策略：
一是打造一批。即樹立標(biāo)桿市場，聚焦資源打造一批優(yōu)勢市場；
二是影響一批。即通過標(biāo)桿市場的示范效應(yīng)，影響一批二梯隊市場，同時促進(jìn)空白市場的招商工作；
三是促進(jìn)一批。即通過第一、第二梯隊的示范作用，由局部優(yōu)勢發(fā)展成到全國優(yōu)勢市場建立。
在經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，木林森照明河南鹿邑代理商劉杰和業(yè)務(wù)經(jīng)理張賓建對鹿邑市場的操作方法和發(fā)展思路進(jìn)行了分享。他一方面強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的服務(wù)理念，另一方面對木林森照明廠家和河南運營中心給予了充分的肯定和衷心的感謝。劉杰表示，緊跟木林森照明的步伐走，保持廠商的同頻發(fā)展，一定能把生意做好，鹿邑市場是最好的見證。
在本次會議上，木林森照明還對優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎，鹿邑，遂平，沁陽，獲嘉和唐河五個區(qū)域的代理商領(lǐng)到了2018年達(dá)標(biāo)縣開發(fā)獎勵1萬元整。最后，木林森照明河南流通渠道經(jīng)理盧曉軍進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，本次活動圓滿結(jié)束。
合影留念
文/圖：馬榮奎
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