3月5日，雷士照明零售事業(yè)部迎來了河南的經(jīng)銷商。早上9點(diǎn)，河南團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場，近150來自河南各地的經(jīng)銷商現(xiàn)場認(rèn)真聆聽新品及訂貨政策介紹。
雷士照明河南運(yùn)營總監(jiān)李江濤認(rèn)為，市場需求旺盛的階段靠膽量，市場需求飽和的階段靠團(tuán)隊(duì)。他針對2019年市場環(huán)境進(jìn)行了分析，對現(xiàn)場的經(jīng)銷商也提出了三點(diǎn)要求：
1、 加強(qiáng)門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在傳統(tǒng)的“夫妻店”形式上進(jìn)行升級(jí)，經(jīng)銷商的經(jīng)營水平提升（主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商思維、團(tuán)隊(duì)管理、薪資考核等），強(qiáng)調(diào)留人、育人的重要性。
2、 加深經(jīng)銷商推廣意識(shí)，雷士照明河南運(yùn)營中心將建立2000平工廠購展廳，有利于開展設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，幫助河南市場經(jīng)銷商組織大型促銷活動(dòng)，月月開展區(qū)域聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，降低經(jīng)銷商活動(dòng)的投入成本。
3、加強(qiáng)核心經(jīng)銷商培養(yǎng)，淘汰不愿做活動(dòng)、完不成訂貨任務(wù)、跟不上運(yùn)營中心前進(jìn)步伐的經(jīng)銷商，重點(diǎn)支持認(rèn)可雷士平臺(tái)的經(jīng)銷商家人們。
雷士照明華西一區(qū)大區(qū)總監(jiān)邢文濤針對19年春季團(tuán)購政策及產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。他表示，2019年公司貫徹實(shí)施“532”戰(zhàn)略，即：50%全國貨品統(tǒng)一，30%區(qū)域貨品統(tǒng)一，20%經(jīng)銷商自選。
他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的市場想要生存下去，就要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，需要門店建立團(tuán)隊(duì)；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用，微信小程序的營銷互動(dòng)要增強(qiáng)，讓更多的經(jīng)銷商依托微信小程序開展推廣業(yè)務(wù)。
雷士照明河南運(yùn)營中心董事長曾平、河南運(yùn)營中心家居操盤手李江濤、零售事業(yè)部南區(qū)營銷中心負(fù)責(zé)人俞士貴，為了保證完成春季團(tuán)購任務(wù)，深入展廳做動(dòng)員講解。
同時(shí)，現(xiàn)場產(chǎn)品經(jīng)理針對春季產(chǎn)品賣點(diǎn)做詳細(xì)的介紹，就新品的新材質(zhì)、新功能進(jìn)行現(xiàn)場演練展示和體驗(yàn)互動(dòng)，幫助經(jīng)銷商家人們提供產(chǎn)品專業(yè)的解答。
為了交流經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)還特別邀請河南固始雷士照明代理商鄒關(guān)河分享經(jīng)驗(yàn)。鄒總專注經(jīng)營雷士13年時(shí)間，是雷士的“鐵桿粉絲”，2018年固始雷士照明家居銷量位居河南第一名。他表示，目前經(jīng)銷商一定要注重銷售過程中的三個(gè)環(huán)節(jié)：
1、售前。商家要將意向客戶進(jìn)行A（緊急用燈客戶）、B（3個(gè)月以內(nèi)用燈客戶）、C（3個(gè)月以上客戶）三類客戶精細(xì)化管理，為客戶提供專業(yè)電路規(guī)劃、開關(guān)布點(diǎn)設(shè)計(jì)等免費(fèi)服務(wù)，讓客戶感受到雷士照明的專業(yè)。
2、售中。在門店接待中，導(dǎo)購人員要全程熱情接待并解答客戶提出的異議，為客戶提供專業(yè)的燈飾搭配設(shè)計(jì)方案，一定要提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來感動(dòng)客戶。
3、售后。商家一直堅(jiān)持做免費(fèi)上門安裝、免費(fèi)上門清洗、終身免費(fèi)售后服務(wù)。他堅(jiān)信，做生意就是做口碑，在市場有口碑了，生意自然就好了。
據(jù)了解，在這次“豫”行千里，燃爆春團(tuán)活動(dòng)中，雷士照明河南運(yùn)營中心現(xiàn)場訂單目標(biāo)達(dá)成率109％，現(xiàn)場訂單金額2400萬元，實(shí)現(xiàn)了2019年的良好開局。
來源：雷士照明 |
