3月14日上午，以“深耕強(qiáng)夯 唱響未來”為主題的木林森照明2018河南運(yùn)營中心新品發(fā)布會(huì)在鄭州御璽酒店召開。
中國交電專業(yè)渠道聯(lián)盟主席、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)副主席、木林森照明魯蘇豫皖四省運(yùn)營中心董事長劉明賢、木林森照明產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理喻果明、流通渠道全國營銷總監(jiān)劉卓、家居渠道全國營銷總監(jiān)薛凡華、電工渠道經(jīng)理梁斌，木林森照明河南辦事處主任牛小軍，河南木林森時(shí)代照明有限公司總經(jīng)理孫鵬和來自河南各市、縣的100多位核心經(jīng)銷商與會(huì)。
會(huì)上，劉明賢董事長首先致辭，他一方面從行業(yè)高度分析了當(dāng)前照明行業(yè)所處的階段，面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)；另一方面，他結(jié)合自己26年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享了一些經(jīng)銷商不得不知的經(jīng)營智慧。同時(shí)，他希望與會(huì)經(jīng)銷商在關(guān)注會(huì)議上的促銷政策的同時(shí)，更多的是要關(guān)注廠家的發(fā)展方向，市場(chǎng)規(guī)劃，新品的推出。他表示，自接手河南市場(chǎng)經(jīng)來，木林森照明在河南呈現(xiàn)出了非常好的變化，他對(duì)河南市場(chǎng)的未來充滿了信心。
接著，木林森照明產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理喻果明對(duì)2018年春季新品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用戶需求，燈具分類等進(jìn)行了全方位的介紹。他表示，木林森照明不僅會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的推出新產(chǎn)品，而且嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，每一個(gè)產(chǎn)品從新品立項(xiàng)到上市，要通過28道工序，歷時(shí)三個(gè)月的測(cè)試驗(yàn)證。
接著，木林森照明流通渠道全國營銷總監(jiān)劉卓針對(duì)2018流通渠道要做什么?怎么做?進(jìn)行了分享。他從當(dāng)前照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境入手，針對(duì)渠道下沉，資本競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)服務(wù)，內(nèi)部環(huán)境等四個(gè)方面進(jìn)行分析，闡明了木林森照明的營銷策略，并在渠道劃分，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品策略，市場(chǎng)分級(jí)，推廣策略，銷售管理上進(jìn)行深入講解，讓與會(huì)經(jīng)銷商全方位的了解到了2018年木林森照明的渠道政策。
接著，木林森照明家居渠道全國營銷總監(jiān)薛凡華對(duì)木林森家居渠道2018年度規(guī)劃進(jìn)行講解。他分別針對(duì)家居產(chǎn)品風(fēng)格分類，專賣店選擇標(biāo)準(zhǔn)，終端建店支持政策，導(dǎo)購員的培訓(xùn)計(jì)劃，2018年推廣規(guī)劃，核心競(jìng)爭(zhēng)力打造等進(jìn)行全面講解。他表示，2018年木林森照明家居照明渠道要進(jìn)行高形象傳播、低成本成交，提高單店銷售流量，提高木林森市場(chǎng)占有率。
接著，木林森照明電工渠道經(jīng)理梁斌做電工產(chǎn)品的溝通交流。他對(duì)電工渠道的產(chǎn)品規(guī)劃和賣點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。
  
在過去的2017年，木林森照明在河南市場(chǎng)也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，洛陽慧興商貿(mào)，獲嘉縣，洛陽市，南陽市，遂平縣和鄭州海超商貿(mào)獲得2017最佳戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商；沁陽，漯河，靈寶市，平頂山，唐河獲得2017最佳忠誠度合作伙伴；河南怡涵照明工程有限公司獲得特殊貢獻(xiàn)合作伙伴。
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)之后，河南木林森時(shí)代照明有限公司總經(jīng)理孫鵬作河南市場(chǎng)規(guī)劃介紹，他首先針對(duì)河南公司的現(xiàn)狀、企業(yè)文化以及木林森照明在河南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了說明；接著，他明確了木林森照明各個(gè)渠道在河南的銷售目標(biāo)，并詳細(xì)講解市場(chǎng)規(guī)劃和動(dòng)作。他表示，山東萬陽照明工程有限公司，臨沂世林照明有限公司與木林森照明攜手并肩大踏步的在市場(chǎng)共同前行已經(jīng)進(jìn)入第7個(gè)年頭，在董事長劉明賢的決策和領(lǐng)導(dǎo)指揮下，木林森河南運(yùn)營團(tuán)隊(duì)信心滿滿，并有能力引領(lǐng)和協(xié)同各級(jí)經(jīng)銷商去完成今年制定的各種目標(biāo)。
最后，在宣讀完本次會(huì)議的促銷政策后，與會(huì)經(jīng)銷商紛紛現(xiàn)場(chǎng)訂貨。截止中午答謝宴結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額500余萬元。
文/圖：馬榮奎 |
