4月23-24日，海爾小管家智能照明2018年第一屆經(jīng)銷商會(huì)議暨超級(jí)戰(zhàn)神培訓(xùn)會(huì)在鄭州銀河國(guó)際酒店召開。
海爾小管家智能照明營(yíng)銷總監(jiān)杜丙文、渠道總監(jiān)劉鵬、河南辦事處經(jīng)理胡展展、河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王世龍、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張鵬和來自河南各地的近100名經(jīng)銷商與會(huì)。
在本次活動(dòng)中，海爾小管家智能照明河南運(yùn)營(yíng)中心首先對(duì)與會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了一天的培訓(xùn)。通過國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的授課，海爾小管家智能照明經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到極大的增強(qiáng)，感恩心態(tài)、服務(wù)意識(shí)和銷售技能得到全面的提升。
在第二天的經(jīng)銷商會(huì)議上，海爾小管家智能照明廠家代表對(duì)2018年河南運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行授牌。
河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王世龍表示，海爾是一個(gè)讓人尊敬的品牌，海爾小管家智能照明在智能家居，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行布局，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)看到海爾小管家智能照明河南經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的昂揚(yáng)向上的精神面貌時(shí)，感到心里非常踏實(shí)，也非常有信心，相信海爾小管家智能照明一定能夠在河南取得更大發(fā)展。
海爾小管家智能照明營(yíng)銷總監(jiān)杜丙文對(duì)海爾集團(tuán)2017年取得的創(chuàng)新成果進(jìn)行了分享。他表示，海爾集團(tuán)目前呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)，高單價(jià)，高份額的喜人局面。他號(hào)召海爾小管家智能照明的經(jīng)銷商能夠克服一切困難，緊跟海爾高速度發(fā)展的步伐，迎接海爾小管家智能照明的新時(shí)代。
同時(shí)，他號(hào)召經(jīng)銷商勇于改變，敢于改變。并對(duì)經(jīng)銷商提出了三點(diǎn)建議:
一、將此前純粹的價(jià)格促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷，把提高品牌影響力作為主要目標(biāo)；
二、由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，把海爾的服務(wù)精神傳遞給每個(gè)用戶；
三、由賣單品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u成套，以提高客單價(jià)。
接著，海爾小管家智能照明渠道總監(jiān)劉鵬針對(duì)渠道建設(shè)和產(chǎn)品支持進(jìn)行了講解。在渠道建設(shè)方面 ，自去年3月份河南首次上市發(fā)布會(huì)以來，海爾小管家智能照明已經(jīng)在河南建成專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)60余家，2018年計(jì)劃在此基礎(chǔ)上翻一番，實(shí)現(xiàn)河南各市、縣的全覆蓋；在產(chǎn)品方面，海爾小管家智能照明把產(chǎn)品線擴(kuò)展到家居，商照，浴霸，電工及流通等全品類領(lǐng)域，并組合性的推出產(chǎn)品，解決客戶的燈飾搭配難題，周期性的爆款拉動(dòng)，用尖刀產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，不斷進(jìn)行智能迭代升級(jí)，開啟智能風(fēng)暴，以求在傳統(tǒng)照明向智能照明發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)換道超車。
接著，海爾小管家智能照明河南運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總監(jiān)張鵬針對(duì)2018年河南市場(chǎng)操作計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)說明。他表示，營(yíng)銷和服務(wù)是運(yùn)營(yíng)中心的兩大職責(zé)。針對(duì)大多數(shù)市、縣的經(jīng)銷商想改變、想突破，而又不知道怎么建團(tuán)隊(duì)、做活動(dòng)等一系難題，海爾小管家智能照明河南運(yùn)營(yíng)中心提出了為各級(jí)經(jīng)銷商提供“保姆式”服務(wù)的思路，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃、管理機(jī)制、市場(chǎng)投入、服務(wù)體系和庫(kù)存管理上為經(jīng)銷商提升全方位的支持，不斷的為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值。這種理念得到全體銷商的認(rèn)同。
在本次的活動(dòng)中，與會(huì)經(jīng)銷商積極與廠家代表和運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行溝通交流，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題，消除了心中的顧慮。
為了迎接即將到來的五一黃金銷售旺季，海爾小管家智能照明在這次會(huì)議上推出了力度空前的讓利促銷，與會(huì)經(jīng)銷商積極參與，本次會(huì)議取得圓滿成功。
文/圖：馬榮奎 來源：大照明
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