3月10-12日，以“精耕燈位，贏領(lǐng)終端”為主題的陽光照明2019春風(fēng)行動(dòng)暨店長(zhǎng)導(dǎo)購集訓(xùn)會(huì)（河南站）在河南長(zhǎng)葛錦華國際酒店順利召開。會(huì)議由陽光照明河南河北大區(qū)總監(jiān)劉方洲主持。
陽光照明家居流通渠道總經(jīng)理盧光軍、電工事業(yè)部總監(jiān)高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師梁彩雷、家居產(chǎn)品總監(jiān)雷濤、新零售電商產(chǎn)品總監(jiān)葉濤、高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師宋飛、北區(qū)總監(jiān)朱云天、家居售后經(jīng)理王從華，陽光照明河南運(yùn)營(yíng)中心董事長(zhǎng)王薩斌、總經(jīng)理宋健，陽光照明河南河北大區(qū)總監(jiān)劉方洲、陽光照明河南家居、電工電器事務(wù)經(jīng)理王磊，社群營(yíng)銷及新零售培訓(xùn)師羅海波，長(zhǎng)葛美博家居建材城總經(jīng)理徐娜以及來自河南各區(qū)域優(yōu)秀的店長(zhǎng)和導(dǎo)購們近150人參與了此次活動(dòng)。
在前兩天的培訓(xùn)活動(dòng)中，陽光照明高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師宋飛對(duì)陽光照明“服務(wù)到家”方案，包括老客戶營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷管理應(yīng)用、店面生動(dòng)化促銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等進(jìn)行了全面的培訓(xùn)講解和具體要求規(guī)范，使接受培訓(xùn)的所有人員都明確了服務(wù)的定位和營(yíng)銷策略。
會(huì)上，陽光照明電工電器事業(yè)部總監(jiān)梁彩雷對(duì)自己加盟陽光以來的工作進(jìn)行了分享，并對(duì)“電工電器產(chǎn)品知識(shí)”進(jìn)行了詳細(xì)講解。他表示，陽光電工電器已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，2019年會(huì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入集成電器市場(chǎng)，重點(diǎn)工作是“形象墻建設(shè)”、“千萬單品策略”等。
陽光照明新零售產(chǎn)品總監(jiān)葉濤從智能行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)入手，細(xì)致分析了目前智能行業(yè)非�；鸨�“語音控制”。據(jù)他介紹，陽光在智能領(lǐng)域的布局已經(jīng)走在行業(yè)前列，今年陽光照明也會(huì)持續(xù)發(fā)力新零售，在新零售道路上做到“新零售、心有數(shù)”。
此外，陽光照明家居產(chǎn)品總監(jiān)雷濤、陽光照明家居售后經(jīng)理王從華以及到場(chǎng)的陽光照明各位領(lǐng)導(dǎo)，分別就“各領(lǐng)域不同的產(chǎn)品知識(shí)和品質(zhì)特點(diǎn)”進(jìn)行了詳細(xì)的講解和分享，解決了所有到場(chǎng)的終端店長(zhǎng)和銷售員對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)不足的問題。
社群營(yíng)銷及新零售培訓(xùn)師羅海波則通過一些成功案例對(duì)“怎么拓展社群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷”的具體方法進(jìn)行介紹，并和參與培訓(xùn)的銷售員展開相關(guān)討論，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。
參與培訓(xùn)的優(yōu)秀店長(zhǎng)和導(dǎo)購們紛紛表示，通過本次會(huì)議學(xué)到了非常實(shí)用的營(yíng)銷技巧，對(duì)于明確下一步的工作目標(biāo)特別有幫助，愿與陽光照明攜手共進(jìn)，為新一年的目標(biāo)去奮力沖刺。
在3月12日的會(huì)議上，陽光照明家居渠道渠道總經(jīng)理盧光軍首先從行業(yè)高度分析 “當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”時(shí)指出，品牌在于堅(jiān)持和沉淀，營(yíng)銷在于對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的聚焦。2019年，陽光照明在國內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)攻會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)迅猛。
接著，陽光照明河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理宋健圍繞以下六點(diǎn)進(jìn)行分享：一、全面加強(qiáng)管理，減少工作上的失誤；二、加大市場(chǎng)投入力度，助力各級(jí)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；三、進(jìn)一步提升服務(wù)工作，將河南劃分成六大片區(qū)，在每個(gè)片區(qū)設(shè)立專職的事務(wù)經(jīng)理，做到有問題及時(shí)解決；四、緊跟廠家發(fā)展步伐，加強(qiáng)與陽光公司的溝通，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；五、設(shè)立專職的售后服務(wù)人員，及時(shí)解決經(jīng)銷商的售后服務(wù)；六、科學(xué)管理，做好市場(chǎng)規(guī)劃。
此外，會(huì)上還為長(zhǎng)葛、方城、內(nèi)黃、通許、南陽等區(qū)域的優(yōu)秀店長(zhǎng)和優(yōu)秀導(dǎo)購進(jìn)行了表彰。作為優(yōu)秀店長(zhǎng)代表的長(zhǎng)葛市李燕分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，贏得現(xiàn)場(chǎng)的熱烈掌聲.
為了讓大家全面了解陽光照明的河南市場(chǎng)現(xiàn)狀和2019年支持政策，陽光照明河南家居、電工電器事務(wù)經(jīng)理王磊從“陽光照明2018年度運(yùn)營(yíng)概況”、“客戶服務(wù)管理”、“店面管理方案”、“樣板店面方案”和“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)政策”等五個(gè)方面進(jìn)行講解。他表示，在過去的2018年，陽光照明河南市場(chǎng)在各級(jí)經(jīng)銷商的大力支持下實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)近2000余萬，成功升級(jí)和新建23家專賣店，有力地提高了市場(chǎng)占有率和知名度。
最后，陽光照明河南家居、電工電器事務(wù)經(jīng)理王磊宣講了“2019年店面日常和銷售管理方案以及2019年合作標(biāo)準(zhǔn)”，并宣讀本次會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)訂貨優(yōu)惠政策。與會(huì)經(jīng)銷商踴躍報(bào)名，積極參加現(xiàn)場(chǎng)訂貨。至此，會(huì)議以現(xiàn)場(chǎng)訂貨500余萬元的成績(jī)圓滿結(jié)束。
(文/圖：馬榮奎) |
