2020年6月22日，賓琪照明百萬(wàn)業(yè)績(jī)交流峰會(huì)在鄭州市新鄭億海大酒店隆重舉行。來(lái)自河南、山東、山西、安徽各地優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂共謀發(fā)展。會(huì)議圍繞如何搭建隱形渠道、渠道如何裂變、員工薪酬激勵(lì)體系、社群營(yíng)銷裂變策略以及魚(yú)塘型合伙人模式等主題，進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的互動(dòng)分享，活動(dòng)內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈活躍。
會(huì)議開(kāi)始，賓琪照明商學(xué)院院長(zhǎng)溫加貝結(jié)合當(dāng)前疫情對(duì)于各行各業(yè)的沖擊現(xiàn)實(shí)，啟發(fā)大家對(duì)于非常時(shí)期新零售思維重要性的思考，并如何面對(duì)疫情沖擊提出了針對(duì)性解決辦法，贏得了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的陣陣掌聲。
隨后，來(lái)自商丘寧陵、安陽(yáng)湯陰、洛陽(yáng)偃師、商丘睢縣、新鄉(xiāng)輝縣、晉城高平的賓琪照明專賣店負(fù)責(zé)人分別上臺(tái)分享，分享自己結(jié)緣賓琪照明的有趣故事，講述加盟賓琪照明以來(lái)的業(yè)績(jī)提升和經(jīng)營(yíng)思路的變化，以親身經(jīng)歷證實(shí)：品牌之路勢(shì)在必行和選擇大于努力的道理。
具體到落地執(zhí)行的策略和方法，賓琪照明總經(jīng)理魏盼從照明行業(yè)終端銷售困境講解，詳細(xì)分析照明零售商常規(guī)的引流渠道之優(yōu)劣，并就傳統(tǒng)銷售渠道效果弱化做出深刻分析，提出未來(lái)的有效渠道建設(shè)，必須考慮到利益相關(guān)方的心理感受，從人性角度設(shè)計(jì)一套自然成交的高效引流方案，形成合伙人機(jī)制，變被動(dòng)推銷為主動(dòng)營(yíng)銷，突破當(dāng)前營(yíng)銷困局。魏總提出的解決方案，簡(jiǎn)單易行，效果顯著。據(jù)部分經(jīng)銷商反饋，采用公司設(shè)計(jì)的方案，一改昔日被動(dòng)局面，店面成交額明顯提升。
最后，賓琪照明董事長(zhǎng)程德亮以魚(yú)塘型合伙人為主題發(fā)表演講。首先，他以服裝行業(yè)為例，結(jié)合自身多年來(lái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以宏觀視角解釋照明行業(yè)品牌之路的必要性和迫切性，并結(jié)合到具體店面存在的問(wèn)題，引導(dǎo)并督促各加盟商在店面形象升級(jí)改造、營(yíng)銷體系搭建兩個(gè)方面，做出重點(diǎn)闡釋。 隨后，程總詳細(xì)解釋魚(yú)塘型合伙人機(jī)制的內(nèi)涵和價(jià)值，并以實(shí)際案例講述背后的邏輯。與此同時(shí)，將賓琪照明未來(lái)的發(fā)展策略總結(jié)為：新品更新速度加快，使產(chǎn)品、資金、信息加速周轉(zhuǎn)，以快制勝；營(yíng)銷制勝，以魚(yú)塘型合伙人機(jī)制吸引更多人成為賓琪照明的推廣者，加速形成品牌的滲透?jìng)鞑ァ?/span>會(huì)后，對(duì)于賓琪照明新零售落地方案有興趣的經(jīng)銷商，與公司做進(jìn)一步深度溝通，結(jié)合自身店面情況，咨詢對(duì)應(yīng)的針對(duì)性營(yíng)銷引流方案。
據(jù)筆者觀察，當(dāng)前情況下，照明零售商的品牌意識(shí)明顯加強(qiáng)，變革欲望十分強(qiáng)烈。許多經(jīng)銷商均明確表示，品牌之路勢(shì)在必行，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路急需改變，選擇并擁抱品牌才有機(jī)會(huì)贏得生機(jī)。但與此同時(shí)，彷徨迷茫的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，對(duì)于如何選擇品牌和選擇哪些品牌，心存疑惑。此次，賓琪照明舉行的分享會(huì)，猶如及時(shí)雨，從宏觀方向和微觀操作，均提供了有價(jià)值的指向。 |
