“得渠道者得天下”。近年來，行業(yè)頭部照明品牌通過攻城掠地，初步完成了品牌提升和渠道的搭建，進(jìn)入了全品類，全渠道競爭的時代。它們通過擴(kuò)充產(chǎn)品線，推行專賣店建設(shè)不斷助推行業(yè)升級，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。在渠道建設(shè)上，這些品牌一方面在高、精、尖工程領(lǐng)域發(fā)力，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，另一方面開始角逐早期無暇顧及的五金流通渠道，實(shí)施渠道的精耕細(xì)作和深度下沉。
雷士照明五金流通渠道河南省區(qū)經(jīng)理沈新躍表示，五金渠道是品牌觸達(dá)終端市場的毛細(xì)血管，是服務(wù)消費(fèi)者最后一公里的橋頭堡。五金流通渠道因?yàn)榫哂芯W(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多且分散、開發(fā)難度大、價格不易把控等諸多因素導(dǎo)致各大照明品牌在早期并沒有作為主要市場來推動。但隨著各大主流照明品牌對五金流通渠道的日益重視，五金流通渠道從早期的“雜、低、亂、弱”到如今的“廣、久、深、穩(wěn)”，并表現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。如今已經(jīng)成為了各大照明品牌角逐的主戰(zhàn)場。
2022年2月，雷士照明吹響了全面進(jìn)攻五金流通渠道的號角。2022年雷士照明五金流通渠道將從“元年”轉(zhuǎn)向“進(jìn)攻年”，從蓄勢、出擊到占位。沈新躍表示，當(dāng)前雷士照明五金流通渠道的產(chǎn)品體系已經(jīng)十分完善，并且已經(jīng)形成具備超高性價比的拳頭型產(chǎn)品線，確保了網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的產(chǎn)品供應(yīng)。
為了更好地賦能經(jīng)銷商，雷士照明對經(jīng)銷商的角色進(jìn)行分類分級，并根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和市場情況，建立大商俱樂部，對大商經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)資源的支持；在公司資源投放上，堅(jiān)持“先投入，再產(chǎn)出”的原則執(zhí)行，確�；A(chǔ)工作能有效地落地。同時完成水電工生意平臺建設(shè)的第一階段工作，打造訂貨會、集中作業(yè)的管理體系。
據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)雷士照明五金流通渠道河南市場網(wǎng)點(diǎn)翻番為的目標(biāo)，雷士照明五金流通渠道為合作商家提供了完善的服務(wù)體系：
一、三大保障：1、保障經(jīng)銷商盈利；2、保障基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；3、保障經(jīng)銷商能力建設(shè)。
二、九大支持：大商俱樂部支持；返利支持；網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)支持；集中作業(yè)支持；訂貨會支持；“專賣區(qū)”建設(shè)支持；終端物料的支持；廣告支持；會銷支持。
三、三大助力：1.加大市場管控力度，對竄貨零容忍；2.加強(qiáng)售后服務(wù)體系；3.增強(qiáng)渠道賦能增值服務(wù)。
據(jù)了解，今年年初，雷士照明五金流通渠道在河南市場開展了以“五福臨門，虎虎生金”為主題的大型促銷活動，并實(shí)現(xiàn)了開門紅。今年以來，雷士照明除了吸引到業(yè)內(nèi)五金渠道經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注，還吸引了陶瓷、潔具、管材等其它行業(yè)實(shí)力商家的青睞。經(jīng)銷商紛紛表示，他們對雷士照明的五金流通渠道未來充滿了信心和期待。
（文、圖/馬榮奎） |
