信陽(yáng)市位于河南省最南部，東連安徽，西、南接湖北，為三省通衢，是江淮河漢間的戰(zhàn)略要地，豫南的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、教育、交通中心，鄂豫皖區(qū)域性中心城市。
信陽(yáng)市的燈具商戶有150余家，主要分布在信陽(yáng)國(guó)際商城、國(guó)際建材港、榮基廣場(chǎng)、新建街、新華東路等區(qū)域。信陽(yáng)國(guó)際商城專業(yè)做燈具的商家有48家，盛邦燈飾在該市場(chǎng)有兩家店面，分為零售店和專業(yè)工程店，總面積2000余平方米，代理雷士、億光、特優(yōu)仕等數(shù)十個(gè)品牌，是信陽(yáng)市經(jīng)營(yíng)面積最大、代理知名品牌最多的商家。
據(jù)悉，盛邦燈飾的“細(xì)分銷售渠道”、“管理精細(xì)化”等一系列運(yùn)營(yíng)模式均走在河南照明行業(yè)前列。國(guó)際商城是整體家居照明品牌的聚集地，歐普、秋田、TCL、美的、冠華、華泰、澳克士、德力西、科朗等10余個(gè)行業(yè)比較活躍的品牌均在此。信陽(yáng)市場(chǎng)中，商業(yè)照明品牌雷士、億光、特優(yōu)仕、朗士、達(dá)美、嘉美、企一等表現(xiàn)比較突出。
▲小分隊(duì)在信陽(yáng)國(guó)際商城合影。
▲小分隊(duì)與鄭州新明亮照明總經(jīng)理程德亮（中）、德士尼河南區(qū)域經(jīng)理關(guān)鳳合影。
信陽(yáng)市國(guó)際建材港專業(yè)燈具商家大概有20多戶，歐普、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)較突出。電工品牌中福田、飛雕、公牛等在信陽(yáng)市場(chǎng)的表現(xiàn)比較強(qiáng)勢(shì)。該市場(chǎng)佛山照明的分銷商張明輝對(duì)佛山照明的產(chǎn)品非常滿意。他表示，佛山照明不僅產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高，售后服務(wù)也做得不錯(cuò)，可以及時(shí)解決經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)佛山照明的認(rèn)可度也是很高。小分隊(duì)在該市場(chǎng)巧遇鄭州新明亮照明總經(jīng)理程德亮和德士尼品牌區(qū)域經(jīng)理關(guān)鳳，據(jù)德士尼的關(guān)經(jīng)理透露，他們也在走訪市場(chǎng)，目的是為了更加地深入到渠道，經(jīng)過(guò)一系列的活動(dòng)，德士尼在河南也取得了不錯(cuò)的成效。
▲河南小分隊(duì)與信陽(yáng)東興燈飾總經(jīng)理喻恒波（中）合影。
榮基廣場(chǎng)大概有30多家燈具商戶，主要的品牌有雷士、飛利浦、朗能、西蒙等。小分隊(duì)拜訪了東興燈飾總經(jīng)理喻恒波，據(jù)他坦言，東興燈飾主要代理飛利浦、史福特、業(yè)電等品牌。對(duì)于如何解決當(dāng)前電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，喻總認(rèn)為，商家要進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的整合，把電商和傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效結(jié)合，只有這樣，廠商才能更快地做大、做強(qiáng)。
▲河南小分隊(duì)與信陽(yáng)佛山照明和福田電工的總代理周建新（左二）合影。
新建街和新華東路等街道沿線分布有商戶30余家，燈具大世界和建新照明是該區(qū)域零售和批發(fā)的實(shí)力商家。燈具大世界從2002年開始做歐普照明，以零售和工程為主，到目前為止已經(jīng)發(fā)展成為河南歐普照明體系中的核心商家之一。建新照明是佛山照明和福田電工的代理商，這兩個(gè)品牌在信陽(yáng)市場(chǎng)都有較高的占有率。建新照明總經(jīng)理周建新認(rèn)為，目前，消費(fèi)者對(duì)LED照明的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以市場(chǎng)需要加強(qiáng)引導(dǎo)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)。
▲信陽(yáng)市佛山照明和福田電工的總代理周建新（右）添加大照明官方微信。
▲河南小分隊(duì)與信陽(yáng)燈具大世界總經(jīng)理李岳連（中）合影。
小分隊(duì)在走訪信陽(yáng)市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，信陽(yáng)市場(chǎng)的商家普遍喜歡開大店，目前信陽(yáng)市場(chǎng)中1000平方米以上的店面有盛邦燈飾、燈具大世界等四家，300平方米以上的店面近20家。其中信陽(yáng)盛邦燈飾的店面最大，總店面面積近4000平方米。信陽(yáng)市區(qū)域面積大、人口較多，信陽(yáng)燈具商家善于學(xué)習(xí)，在經(jīng)營(yíng)模式上不斷創(chuàng)新，讓信陽(yáng)照明市場(chǎng)煥發(fā)出前所未有的活力。
▲木林森信陽(yáng)國(guó)際商城分銷商、熠晟燈飾老板劉飛（右）添加大照明官方微信。
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