□ 文/歐陽(yáng)明威
“能做什么不重要，重要的是做了什么”，2015年以來(lái)，大照明全平臺(tái)火熱開(kāi)建的服務(wù)站實(shí)實(shí)在在地為照明行業(yè)服務(wù)做了實(shí)事，贏得各地商家盛贊。筆者對(duì)全國(guó)部分地區(qū)市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行梳理，并對(duì)“大照明服務(wù)站為行業(yè)做了啥”的提問(wèn)，概括出以下3件實(shí)事：
1、整合行業(yè)資源。更好地服務(wù)終端照明市場(chǎng)，是大照明服務(wù)站建設(shè)初衷。除此以外，依托十多年的行業(yè)資源，立足終端市場(chǎng)，整合行業(yè)上下游廠商資源，成為大照明服務(wù)站服務(wù)照明行業(yè)的有力見(jiàn)證。
2、增進(jìn)廠商交流。大照明全平臺(tái)在全國(guó)各地?fù)碛蟹�(wěn)定的“粉絲”，且備受廣大廠商肯定。除了大照明全平臺(tái)舉辦的全國(guó)性大型論壇等活動(dòng)形式，大照明服務(wù)站可為各地行業(yè)人士提供溝通交流行業(yè)動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的了解。
3、切實(shí)服務(wù)線下。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們充分享受線上服務(wù)便利之余，他們更希望擁有完善的線下服務(wù)。大照明服務(wù)站建設(shè)延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，讓終端市場(chǎng)亦可享受大照明全平臺(tái)的“貼身”服務(wù)。
而各地大照明服務(wù)站又是如何服務(wù)照明行業(yè)的?他們分別為照明行業(yè)做了哪些實(shí)事?且聽(tīng)這些服務(wù)站負(fù)責(zé)人如何說(shuō)。
河南永城服務(wù)站
整合燈具市場(chǎng)資源
永城市萬(wàn)家燈火總經(jīng)理 夏拂曉
我們?nèi)f家燈火主要代理名派照明，在永城市有500平方米的展廳，明年會(huì)在建材市場(chǎng)再增加400平方米的展廳。今年，我們新增加了迎合市場(chǎng)需求的高檔蠟燭燈，其展示面積高達(dá)100平方米。未來(lái)，我們整體上依然以高端為主，繼續(xù)發(fā)力家居、商照、工程等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
我從側(cè)面了解過(guò)，大照明全平臺(tái)是一個(gè)挺不錯(cuò)的平臺(tái)，我看好大照明服務(wù)站建設(shè)。一方面，大照明服務(wù)站可以把最新的照明行業(yè)動(dòng)態(tài)傳遞給商家和終端市場(chǎng)，讓大家及時(shí)地了解行業(yè);另一方面，大照明服務(wù)站整合市場(chǎng)資源，對(duì)我們終端客戶很有幫助。在大環(huán)境不好的情況下，商家依然可及時(shí)了解行業(yè)，上游廠家可了解終端市場(chǎng)。
吉林松原服務(wù)站
經(jīng)營(yíng)線上線下市場(chǎng)
松原市居美燈飾總經(jīng)理 畢靜芝
居美燈飾自1998年開(kāi)始建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，最初以零售起家，一直以來(lái)，我們都是以零售為主。居美燈飾在松原市擁有面積達(dá)1500平方米和1200平方米的兩個(gè)展示店，主要面向市區(qū)零售市場(chǎng)。我們?cè)谒稍袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，擁有較為穩(wěn)定的客戶，不專門(mén)跑工程業(yè)務(wù)，但時(shí)有一些“找上門(mén)”的工程。
居美燈飾線下服務(wù)資源豐富，可為照明企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)。大照明全平臺(tái)多年來(lái)服務(wù)松原市照明市場(chǎng)，擁有較好的口碑。居美燈飾簽約大照明服務(wù)站以后，希望可獲取更多的廠家資源，共同經(jīng)營(yíng)好線上、線下市場(chǎng)。
山東濰坊服務(wù)站
傳播照明行業(yè)文化
濰坊市華爾登照明總經(jīng)理 張豐銘
我進(jìn)入照明行業(yè)已有15年，目前主要代理佛山照明和公牛品牌。1999年，我開(kāi)始自建照明燈具店;2013年底，著手經(jīng)營(yíng)佛山照明濰坊市運(yùn)營(yíng)中心。整體看來(lái)，今年的生意比去年要好，我們的網(wǎng)點(diǎn)布局比較完善，但還需要加以整合和管理，比如進(jìn)行客戶分類、建設(shè)專賣(mài)店渠道、開(kāi)發(fā)區(qū)域代理商等。
在我看來(lái)，無(wú)論國(guó)家、民族，還是我們照明燈飾店，都要有自己的文化。其實(shí)，我們都是在傳播我們照明行業(yè)文化，包括大照明全平臺(tái)和華爾登照明。簽約大照明服務(wù)站后，華爾登照明將繼續(xù)傳播好照明文化。
湖南平江服務(wù)站
提升市場(chǎng)推廣水平
平江縣紅辣椒燈飾總經(jīng)理 龔新民
我進(jìn)入照明行業(yè)已經(jīng)超過(guò)5年時(shí)間，從最初在長(zhǎng)沙幫別人打工，到4年前回到平江縣開(kāi)店。目前，我所經(jīng)營(yíng)的紅辣椒燈飾店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已有100多家網(wǎng)點(diǎn)，以批發(fā)和零售為主。相比去年，今年的生意已經(jīng)明顯有好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2015年我們的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?00萬(wàn)元左右。
大照明全平臺(tái)專注服務(wù)照明行業(yè)，在平江縣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有較高的知名度。如今，紅辣椒燈飾已經(jīng)簽約大照明服務(wù)站，這對(duì)我們提升市場(chǎng)推廣水平有幫助。當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士可到紅辣椒燈飾交流行業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)資源共享，這正是我們市場(chǎng)推廣所需要的。 |
