1場暴雨+3次疫情。2021年，鄭州照明經(jīng)銷商真的太難了！尤其是后半年，門店進(jìn)水，倉庫被淹，市場因為疫情被封控。店面租金，員工工資及其它高額費用，緊張、焦慮、擔(dān)憂中夾雜著恐懼和無力感，讓多少照明人輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠。
星光不問趕路人，時光不負(fù)有心人。生活本來就是一場惡戰(zhàn)，給止疼藥也好，給巴掌也罷，最終都要單槍匹馬闖出來，沒闖出來的大多已經(jīng)閉店或者轉(zhuǎn)行，目前仍在市場上活躍的，一定是“身強(qiáng)體壯”或者“從失望的沼澤中爬起，仍然相信未來”的那一些。
在經(jīng)歷了暴風(fēng)雨和疫情的洗禮之后，照明行業(yè)必將迎來嶄新的2022年。這一年，注定是不平凡的一年：全產(chǎn)業(yè)鏈競爭加劇，龍頭效應(yīng)日趨明顯，線上線下融合，廠商店三方一體，行業(yè)細(xì)分賽道備受關(guān)注……對于很多河南照明經(jīng)銷商來說，2022年怎么做才能有所突破才是值得認(rèn)真考慮的問題。
一、道路千萬條 品牌第一條
如今，對于照明經(jīng)銷商來說,品牌日益成為其生存和發(fā)展的核心要素之一。強(qiáng)勢的品牌不僅意味著市場、地位和銷量，還意味著較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。在鄭州720特大水災(zāi)面前，不少大品牌都給予受災(zāi)商家一定的補(bǔ)助，而小廠家的經(jīng)銷商只能自己承擔(dān)。因此,越來越多的經(jīng)銷商意識到品牌的重要性。
目前，河南已經(jīng)形成三組九大品牌的市場格局：第一組：歐普，雷士，三雄極光；第二組：佛山照明，陽光照明，木林森照明；第三組：公牛，正泰，德力西。全品類，全渠道是這些品牌的共性特征。除此之外，TCL照明，秋田照明等品牌值得經(jīng)銷商重點關(guān)注。
盡管這類品牌的渠道體系大多已經(jīng)十分健全，但他們在全渠道發(fā)力的過程中也有很多機(jī)會，這些機(jī)會稍縱即逝，如果有機(jī)會建議經(jīng)銷商朋友一定要抓住，才有逆襲的機(jī)會。
二、無智能不照明
智能本質(zhì)是一切生命系統(tǒng)對自然規(guī)律的感應(yīng)、認(rèn)知與運(yùn)用，智能照明系統(tǒng)已經(jīng)成為了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最重要的一種產(chǎn)品，無論是從功能性、裝飾性還是節(jié)能性上來說，智能照明都在不斷的發(fā)展進(jìn)步，滿足人們的各種需求，為人的生活帶來更大的便利。
當(dāng)前，無論是在無主燈，家居照明，商業(yè)照明領(lǐng)域還是道路照明和戶外亮化領(lǐng)域，智能的滲透率已經(jīng)大幅提高。智能燈光和智能控制已經(jīng)成為了各大廠商追逐的焦點。
三、大而全PK小而美
照明行業(yè)激烈日趨競爭，大浪淘沙后，將會有兩類商家生存得最好：一類是經(jīng)營大而全的綜合性品牌；另外一類是小而美的專業(yè)產(chǎn)品（品牌）。
大而全的追求目標(biāo)是區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)先地位——通過滿足盡可能多的消費者，實現(xiàn)全區(qū)域內(nèi)密集的渠道覆蓋和較強(qiáng)的品牌影響力，以做到銷量領(lǐng)先。這類品牌如歐普，雷士，三雄極光等品牌。這類品牌主要考驗運(yùn)營商的運(yùn)營能力。
小而專的追求目標(biāo)是對某個細(xì)分市場的獨占控制——通過別具一格滿足特定客戶，確立自己的不可替代性。從產(chǎn)品上分如燈帶，浴霸，換氣扇，防爆燈，應(yīng)急燈等，從應(yīng)用場景上分如教育照明，體育照明，博物館照明，服裝照明，商超照明，酒店照明，餐飲照明等。這類品牌主要考驗商家的專業(yè)度。
四、文旅夜游燈光帶來新的發(fā)展機(jī)遇
隨著生活水平的提高，文化旅游已經(jīng)成為了現(xiàn)當(dāng)代比較流行的出游方式。燈光的運(yùn)用是文化旅游的重要組成部分，將燈光與地區(qū)文化環(huán)境相結(jié)合，賦予景區(qū)新的活力，帶動夜間游客的出行，成就夜游經(jīng)濟(jì)。
2021年12月，河南省人民政府關(guān)于印發(fā)河南省“十四五”文化旅游融合發(fā)展規(guī)劃的通知中要求以人為本，生活導(dǎo)向。推動文化旅游消費升級，推出更多個性化、品質(zhì)化、精細(xì)化的文化旅游產(chǎn)品和服務(wù)。打造一批可游憩、有溫度的文化創(chuàng)意城市、人文旅居鄉(xiāng)村、商業(yè)藝術(shù)街區(qū)等。文旅夜游燈光為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
五、智慧路燈市場將迎來爆發(fā)期
當(dāng)前，很多智慧路燈企業(yè)都已在全國各地都有實踐落地案例，憑借自身技術(shù)優(yōu)勢，因地制宜，一路一方案，并搭建一體化管理運(yùn)營平臺，實現(xiàn)對城市照明的智慧化管理。目前，多桿合一已然成為一種發(fā)展趨勢，智慧城市、5G建設(shè)等都在推進(jìn)“多桿合一”建設(shè)。
未來隨著各地地方標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策的落地執(zhí)行和不斷完善，以及行業(yè)的持續(xù)大力發(fā)展，更多的多桿合一應(yīng)用在各地投入使用，屆時，智慧路燈將承載更多的業(yè)務(wù)和功能，滿足智慧城市建設(shè)需求，市場也將迎來爆發(fā)期。
六、路燈養(yǎng)護(hù)得到重視
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及科技進(jìn)步，城市市政建設(shè)日新月異，道路照明等功能性照明日趨完善。路燈作為夜間保證交通安全與人身安全的基礎(chǔ)設(shè)施，是城市照明的基礎(chǔ)保證。為了提升路燈亮燈率、設(shè)施完好率和亮燈質(zhì)量，自2016年以來，各地政府都在加大投資力度，不斷完善和升級路燈設(shè)施。
據(jù)了解，各地城市照明管理部門作為民生工程，每年都安排計劃來逐步解決有燈無光和有路無燈的現(xiàn)象。有的縣城因地制宜，在背街小巷倚樓體外墻安裝小功率LED路燈。對于有服務(wù)能力的照明工程公司可以關(guān)注這個領(lǐng)域的市場需求。
七、植物照明“錢”景廣闊
早期的植物照明銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國家和地區(qū)。隨著LED照明技術(shù)的成熟，成本的下降，科研力量和政府政策的介入，眾多國內(nèi)企業(yè)紛紛從競爭慘烈的通用照明市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)植物照明領(lǐng)域，中國市場也慢慢興起。
作為農(nóng)業(yè)大省，河南對于植物照明的需求也會越來越大。據(jù)了解，目前在河南許昌，鶴壁等地已經(jīng)在布局超大體量的農(nóng)業(yè)項目，有數(shù)億元的植物照明的產(chǎn)品需求。相信隨著LED植物生長燈技術(shù)的不斷提升，其應(yīng)用市場將進(jìn)入爆發(fā)期。 (文/馬榮奎) |
