3月9日下午14:00，在上海虹橋國家會展中心5.2館，一場圍繞“照明行業(yè)渠道如何轉型升級?”為主題的論壇正如火如荼地進行。據(jù)悉，此次論壇由大照明全平臺舉辦，上海國際照明展覽會承辦，并得到了亞示照明、鴻雁電器、陽光照明、登陸者營銷咨詢公司、佛山南海照明協(xié)會的協(xié)辦支持，新浪家居、云知光照明微課堂、五維資訊等對本次活動進行了現(xiàn)場報道。
會議伊始，大照明全平臺董事長蔡洪波致辭。蔡總表示，目前國內照明行業(yè)渠道還處在低級階段，此次舉辦“上海論壇”，就是為了探討照明行業(yè)渠道轉型升級之路。隨后，上海國際照明展主辦方、上海云智展覽總經(jīng)理史曉楓對嘉賓到來表示熱烈歡迎;江蘇亞示照明董事長殷金興作為協(xié)辦單位代表也進行了致辭。據(jù)悉，此次論壇由大照明全平臺副總經(jīng)理彭安軍、廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理朱云波聯(lián)手主持。
此后，“2016·上海論壇”正式開始，廠商嘉賓紛紛就自身的實際情況提出了各自的渠道營銷思路，契合了照明行業(yè)的實際發(fā)展，讓在場聽眾收獲頗豐。
企業(yè)痛點?商家痛點?共同痛點?這樣來解決!
廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 朱云波
我演講的主題是“柔性營銷——新經(jīng)濟時代營銷探索”，為此，我從四個方面來闡述：
第一方面，照明企業(yè)渠道建設的痛點：1、照明企業(yè)渠道建設成本越來越高，優(yōu)質渠道已經(jīng)成為稀缺資源;2、渠道維護成本越來越高，包括渠道調整和渠道更新;3、渠道的可控性越來越弱，經(jīng)銷商并不愿意被企業(yè)完全掌控;4、渠道商的“共享”欲望和企業(yè)的“獨享”欲望，形成越來越強烈的矛盾;5、互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)在線上線下的平衡點越來越難找。
第二方面，照明經(jīng)銷商渠道痛點：1、經(jīng)銷商覺得好品牌越來越難找;2、經(jīng)銷商認為廠家已不愿意和自己共患難;3、照明渠道到底屬于誰的?廠家的?經(jīng)銷商的?4、商家自身渠道建設和掌控比較弱；
第三方面，照明廠商共同的痛點：1、廠商信任問題;2、“互聯(lián)網(wǎng)”和“價格戰(zhàn)”的問題;3、利益再分配問題，特別是線上、線下渠道互相交織。
該如何破局?我認為，首先就是要實現(xiàn)價值回歸，企業(yè)首先還是要做好自己擅長的事情;其次就是要實現(xiàn)“微創(chuàng)新”，包括模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新等;最后，要學會做好“輕營銷”，即加強產品力建設，并以此為基礎進行渠道營銷;提升企業(yè)營銷傳播的內容深度，最終實現(xiàn)高轉化率。
渠道一定要徹底扁平化
河南雙歐光電總經(jīng)理 劉建軍
我曾經(jīng)在企業(yè)干過，后來自己出來做經(jīng)銷商。所以，我對企業(yè)的渠道痛苦和經(jīng)銷商的渠道痛苦，都有深刻的感受。在我看來，省級代理商一定要做平臺，然后放更多的“雞蛋”到這個平臺的“籃子”里，特別是那些優(yōu)秀的、單品突出的“雞蛋”。
同時，我們要把省內渠道徹底扁平化，直接扁平到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村，向那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習，甚至把“直銷”也用于渠道銷售之中，才能真正掌控渠道，并用服務附加值提升渠道價值，把平臺做大做強，徹底掌控渠道商自己的命運。
文章來源：大照明網(wǎng) |
