行者無僵 信用立市
——記500強(qiáng)經(jīng)銷商，鄭州市潮汕商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，鄭州工商聯(lián)照明燈飾商會(huì)副會(huì)長，鄭州科彩照明電器有限公司董事長林從芝先生
文／馬榮奎
當(dāng)機(jī)立斷 改行賣燈
上個(gè)世紀(jì)70年代，林從芝先生出生于廣東省潮州地區(qū)一個(gè)殷實(shí)的農(nóng)家。有人說，父母是孩子的第一任老師，而家庭則是孩子接觸的第一個(gè)社會(huì)，一個(gè)孩子成長的環(huán)境就是他今后發(fā)展的鑰匙。林從芝先生的父母一直從事著食品的生產(chǎn)、加工及銷售，在家庭的熏陶及父母的言傳身教下，聰明伶俐的林從芝在很小年紀(jì)就幫助家人打理生意并成為父母和兄長的得力幫手。也就是在那個(gè)時(shí)候，一顆希望的樹種在他的心里種下，并隨著年齡的成長而開始發(fā)芽生根，直到有一天長成了參天大樹。
1992年，改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的南巡講話，猶如一股春風(fēng)，吹遍了大江南北，讓整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)爆發(fā)出空前的活力。林從芝家中的食品公司也隨著中國的經(jīng)濟(jì)一起迅猛發(fā)展，銷售覆蓋面迅速擴(kuò)大到國內(nèi)各地。同年，林從芝為了開拓市場而來到了有著深厚歷史文化積淀的中部城市——河南鄭州。經(jīng)過深入的市場考察、調(diào)研分析之后，林從芝當(dāng)機(jī)立斷，決定放棄多年從事的食品行業(yè)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍燈飾行業(yè)。
行者無疆 智者無懼
換行又換地，這是生意上的大忌。林叢芝的這個(gè)決定，在當(dāng)時(shí)很多人看來是不可理喻的。常言說：隔行如隔山。潮汕人也有一句非常有名的熟語——生事勿做，熟事勿忘。20世紀(jì)90年代的中國燈飾行業(yè)還剛處于雛形階段，遠(yuǎn)沒有食品行業(yè)那樣可以讓人看到更美好的前景。那時(shí)不但做燈的極少，而且用燈飾的人也極少，因?yàn)樵谀莻�(gè)時(shí)候，中部的大多數(shù)農(nóng)村還沒有用上電，更不用說買什么昂貴的燈飾產(chǎn)品了。
但在林從芝看來，正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)燈飾行業(yè)剛剛起步，做燈的人少，用燈的人少，所以才潛藏著食品行業(yè)所無法比擬的發(fā)展空間。正所謂行者無疆，智者無懼。林從芝說做就做，剛開始，他像一般的創(chuàng)業(yè)者一樣，先從一家小店做起，一邊做，一邊了解燈飾行業(yè)的特點(diǎn)，再把以前做食品生意的經(jīng)驗(yàn)融匯貫通。功夫不負(fù)有心人，小店在林從芝的精心呵護(hù)下，銷售業(yè)績一路攀升，生意像雪球一樣越滾越大。1994年，鄭州市科彩照明電器有限公司正式成立了。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，做燈飾生意的人越來越多，燈飾行業(yè)的市場空間越來越大，被人們稱為21世紀(jì)的朝陽行業(yè)。1999年，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)成功舉辦了第一屆燈飾博覽會(huì)，開創(chuàng)了“小鎮(zhèn)辦大展”的歷史先河。自此，中國燈飾行業(yè)的發(fā)展正式進(jìn)入了快車道。林從芝的企業(yè)也隨著燈飾行業(yè)的突飛猛進(jìn)而快速發(fā)展。
誠信待人 童叟無欺
近年來，隨著燈飾行業(yè)競爭的日益激烈，林從芝深刻地意識(shí)到：品牌化、專業(yè)化、規(guī)�；⑷诵曰殉蔀榻窈蟀l(fā)展的必然趨勢。憑借多年建立起來的扎實(shí)基礎(chǔ)，科彩照明以市場為導(dǎo)向，審時(shí)度勢，整合資源渠道平臺(tái)，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，建立利益共同體，視員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商為科彩利益共同體的一員，本著利益共享、命運(yùn)共同的原則共同發(fā)展。到目前為止，科彩照明已在河南開設(shè)了三家主營店，營業(yè)倉儲(chǔ)總面積達(dá)10000多平方米，并在鄭州購地50畝，計(jì)劃用三年的時(shí)間建成倉儲(chǔ)、配送一體化的物流中心，幫助廣大經(jīng)銷商改造網(wǎng)點(diǎn)，以品牌形象店、連鎖店的模式搶占市場，向著研、產(chǎn)、供、銷一體化的方向邁進(jìn)。
除此之外，林從芝還非常重視企業(yè)文化建設(shè)，在公司內(nèi)部建立了一整套的長期激勵(lì)機(jī)制，并在整個(gè)燈具行業(yè)率先施行了“工齡性特殊津貼”的特殊福利政策，讓每一個(gè)員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感的同時(shí)，把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃融入公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。林從芝視人才為公司最大的資本，為了豐富員工的業(yè)余生活，他讓企業(yè)文化中心不定期的組織員工分批次、分階段的參加“野外拓展訓(xùn)練”，并舉行各種類型的文體活動(dòng)，如登山旅游、演講比賽、知識(shí)競賽、文藝晚會(huì)等。
一位哲人說，路是腳踏出來的，歷史是人走出來的，人的每一步行動(dòng)都在寫自己的歷史。每一個(gè)人都是自己命運(yùn)的締造者�；厥鬃哌^的路，林從芝以實(shí)際行動(dòng)詮釋著成功的真諦。誠信待人，童叟無欺。他一直把這句話當(dāng)作自己的座右銘。作為一個(gè)優(yōu)秀的潮商，先輩誠實(shí)守信、開拓進(jìn)取的思想一直激勵(lì)著他。在他看來，誠信不僅是做人最基本的準(zhǔn)則，也是一個(gè)人最好的名片，它是一種責(zé)任，更是一種力量。在早期賣燈時(shí)，一些燈飾廠家因?yàn)檗D(zhuǎn)行而對(duì)客戶的承諾無法兌現(xiàn)時(shí)，他就自己掏錢讓客戶滿意而歸。他說，客戶的利益是至高無上的，答應(yīng)客戶的事情一定要辦到。
現(xiàn)在的林叢芝一邊自己辦廠，一邊也做經(jīng)銷商。此外，他還進(jìn)行多品牌運(yùn)作，多元化經(jīng)營，而且經(jīng)營得有聲有色，游刃有余，無一不顯示著一個(gè)潮汕人獨(dú)特的人格魅力。 |
