從亞示照明自身的銷售情況來(lái)看，今年我們屬于穩(wěn)中增長(zhǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài)。
這源于我們的銷售渠道基礎(chǔ)穩(wěn)固，當(dāng)然也跟公司產(chǎn)品屬性有關(guān)。亞示照明專注于戶外亮化工程領(lǐng)域，成立三十年來(lái)，已成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有從壓鑄、鈑金、噴涂、貼片、裝配到最終產(chǎn)品測(cè)試的全套生產(chǎn)工序的企業(yè)，技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，重生產(chǎn)輕營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，也使得其在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，扎實(shí)推進(jìn)平穩(wěn)發(fā)展。
目前，我們的政策是要在河南全省十八地市設(shè)置獨(dú)家代理制，至于縣一級(jí)的市場(chǎng)，由所在當(dāng)?shù)厥屑?jí)代理來(lái)操作，我們河南運(yùn)營(yíng)中心會(huì)給予人員和政策的輔助。當(dāng)前情況是我們已經(jīng)在絕大多數(shù)的地市尋找好了合作伙伴，有個(gè)別地市沒(méi)有合適人選的我們寧可空著這塊市場(chǎng)，我的原則是寧缺毋濫。
在此，我想談?wù)勎覀兊木唧w看法和做法。我認(rèn)為，當(dāng)前無(wú)論是社會(huì)環(huán)境還是照明行業(yè)領(lǐng)域，大家好像人心比較浮躁，一心只想賺快錢，規(guī)則意識(shí)淡薄，面臨誘惑難以把持。
所以出現(xiàn)了很多的照明企業(yè)或者品牌曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，品牌意識(shí)淡薄，一味追求所謂的量，質(zhì)量把關(guān)無(wú)底線，銷售規(guī)則無(wú)底線，這種企業(yè)是注定長(zhǎng)久不了的。
我們亞示照明從總公司老板的為人處事風(fēng)格到廠家的產(chǎn)品，都是秉承寧缺毋濫的原則，廠家嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品堅(jiān)決不做，我們河南運(yùn)營(yíng)中心堅(jiān)守渠道營(yíng)銷原則，守住底線，嚴(yán)把規(guī)則關(guān)。
首先是以身作則，做出表率，從運(yùn)營(yíng)中心、市級(jí)代理到縣級(jí)經(jīng)銷，大家將游戲規(guī)則設(shè)定好以后，互相監(jiān)督，嚴(yán)格按照規(guī)則辦事，保證每一層級(jí)的利益，只有這樣，行業(yè)健康發(fā)展才有希望。
比如，我們會(huì)在每家市級(jí)代理商預(yù)存價(jià)值5000元起左右的貨物，這部分貨款在合作期內(nèi)永不結(jié)算，目的是防止運(yùn)營(yíng)中心自己串貨，搶地市代理的生意，地市代理商一旦發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中心有串貨行為，就可按照預(yù)先設(shè)定好的規(guī)則，扣掉貨款。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，道理大家都懂，但要落到實(shí)處，拒絕誘惑，需要極大定力，亞示照明將穩(wěn)守底線，持續(xù)推進(jìn)渠道健康化發(fā)展。
鑒于亞示照明三十多年的技術(shù)積累，我們廠家每年都會(huì)有一定數(shù)量的產(chǎn)品更新，以便更好的迎合市場(chǎng)需求，明年我們將在太陽(yáng)能路燈方面有所行動(dòng)。公司總部結(jié)合市場(chǎng)實(shí)情、并依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，將在燈頭和控制器兩方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)標(biāo)其他品牌，推出符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。
當(dāng)然，亞示照明一直走品牌路線，價(jià)格方面自然和一些求短平快的企業(yè)比不了，這一點(diǎn)，我們也心知肚明�？傊�，營(yíng)銷沒(méi)有花招，唯有基礎(chǔ)牢固，規(guī)則清晰，方可走得久，走得遠(yuǎn)。 |
