電工行業(yè)在渠道建設(shè)中，涉及的層面很多，如果是操作中、高端的品牌，是需要大量人力、物力的。品牌做大、做強(qiáng)的過程，往往也是銷售組織迅速發(fā)展的過程。從事電工產(chǎn)品運(yùn)營十多年來，我?guī)ьI(lǐng)過數(shù)百位區(qū)域銷售人員，這些區(qū)域銷售人員大多是在20—40歲之間，他們把自己最具激情和創(chuàng)造力的年代奉獻(xiàn)給了營銷行業(yè)，他們渴望成功，渴望業(yè)績，并愿意為之付出努力，但是一旦有了業(yè)績，拿到了自己理想的收入，下一步該做什么?我發(fā)現(xiàn)，很多人都陷入了迷茫，甚至開始放縱自己，這是許多中小企業(yè)營銷人員普遍存在的現(xiàn)象。
一線銷售人員的崗位最適合二、三十歲的年輕人，他們信奉“敢拼就會(huì)贏，付出就有回報(bào)”的理念，可以讓人迅速成長，是一個(gè)離“老板”很近的職業(yè)，但是一線銷售人員并非是一個(gè)可以終身從業(yè)的職業(yè)，在國內(nèi)市場(chǎng)，你是否見過五、六十歲還在跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員呢?
銷售人員在職業(yè)高峰期過后，可選擇的方向大致有兩種：一種是創(chuàng)業(yè)做老板，而另一種是成為職業(yè)經(jīng)理人，而這兩種發(fā)展方向的要求，除了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力以外，還需要有組織培養(yǎng)能力和管理能力。
如果你只有單兵作戰(zhàn)的能力，而沒有組織培養(yǎng)能力，一旦從一線市場(chǎng)退下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己職業(yè)轉(zhuǎn)型很難，甚至無路可走!
不管你的業(yè)績?cè)俸�，這種危機(jī)意識(shí)始終要有，除了業(yè)績要上臺(tái)階，職業(yè)發(fā)展同樣要上臺(tái)階，否則，你將遲早面臨這樣的職業(yè)危機(jī)! |
