邱建衛(wèi)，“中國十大品牌策劃專家”、資深照明品牌營銷策劃專家、里程碑顧問創(chuàng)始人、昭信LED品牌市場規(guī)劃總策劃人，著有《LED照明應用市場突破》等多部專著。
“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略讓我們看到了新一輪工業(yè)革命到來的可能，企業(yè)亦應借勢這一“可能”，搶占先機，提高競爭力。隨著LED照明技術水平的不斷提高，其產品性價比也在進一步提升，搶占龐大的LED工業(yè)照明市場，成為一些LED照明企業(yè)積極發(fā)力的重點。那么，企業(yè)要怎樣“調準”LED工業(yè)照明的“琴弦”，才能將LED工業(yè)照明演奏得更“好聽”呢?
我希望切入此領域的照明企業(yè)思考以下八個方面：一、市場空間雖然龐大，但同質化競爭嚴重，個性化、差異化的需求如何滿足?二、企業(yè)的資本實力、投入力度以及對各個照明細分領域的深入研究程度如何?三、客戶來源有哪些?四、影響利潤空間的企業(yè)項目管理能力有多強?五、LED照明企業(yè)的工業(yè)照明解決方案核心是什么?六、產品的研發(fā)和產品配套服務提供能力如何?七、人才的選取、能力配置如何?八、合作模式與推廣模式是什么?
LED工業(yè)照明是目前LED照明應用領域中的藍海市場，這個市場亟需被激活。LED工業(yè)照明是并列于商業(yè)照明、公共照明的另一重要照明領域，任何LED企業(yè)只要品類齊全、方案卓越、案例卓著，抓住機遇都有很大成功機會。LED工業(yè)照明也非常適合具有產品實力、資金實力、人才實力、技術實力等較強的LED照明企業(yè)，且這些企業(yè)很容易成為該領域的先鋒企業(yè)。
在混亂的LED應用市場中，企業(yè)只要抓住工業(yè)照明的LED替換時機，高舉“LED工業(yè)照明”大旗，直奔廣闊的替換照明市場，一家或一批LED工業(yè)照明品牌企業(yè)定會突圍。 |
