行者無疆 信用立市
——訪鄭州科彩照明電器有限公司董事長林從芝
當機立斷 改行賣燈
上個世紀70年代，林從芝先生出生于廣東省潮州地區(qū)一個殷實的農(nóng)家。有人說，父母是孩子的第一任老師，而家庭則是孩子接觸的第一個社會，一個孩子成長的環(huán)境就是他今后發(fā)展的鑰匙。林從芝先生的父母一直從事著食品的生產(chǎn)、加工及銷售，在家庭的熏陶及父母的言傳身教下，聰明伶俐的林從芝在很小年紀就幫助家人打理生意并成為父母和兄長的得力幫手。也就是在那個時候，一顆希望的樹種在他的心里種下，并隨著年齡的成長而開始發(fā)芽生根，直到有一天長成了參天大樹。
1992年，改革開放總設(shè)計師鄧小平的南巡講話，猶如一股春風(fēng)，吹遍了大江南北，讓整個中國經(jīng)濟爆發(fā)出空前的活力。林從芝家中的食品公司也隨著中國的經(jīng)濟一起迅猛發(fā)展，銷售覆蓋面迅速擴大到國內(nèi)各地。同年，林從芝為了開拓市場而來到了有著深厚歷史文化積淀的中部城市——河南鄭州。經(jīng)過深入的市場考察、調(diào)研分析之后，林從芝當機立斷，決定放棄多年從事的食品行業(yè)，轉(zhuǎn)而進軍燈飾行業(yè)。
行者無疆 智者無懼
換行又換地，這是生意上的大忌。林叢芝的這個決定，在當時很多人看來是不可理喻的。常言說：隔行如隔山。潮汕人也有一句非常有名的熟語——生事勿做，熟事勿忘。20世紀90年代的中國燈飾行業(yè)還剛處于雛形階段，遠沒有食品行業(yè)那樣可以讓人看到更美好的前景。那時不但做燈的極少，而且用燈飾的人也極少，因為在那個時候，中部的大多數(shù)農(nóng)村還沒有用上電，更不用說買什么昂貴的燈飾產(chǎn)品了。
但在林從芝看來，正是因為當時燈飾行業(yè)剛剛起步，做燈的人少，用燈的人少，所以才潛藏著食品行業(yè)所無法比擬的發(fā)展空間。正所謂行者無疆，智者無懼。林從芝說做就做，剛開始，他像一般的創(chuàng)業(yè)者一樣，先從一家小店做起，一邊做，一邊了解燈飾行業(yè)的特點，再把以前做食品生意的經(jīng)驗融匯貫通。功夫不負有心人，小店在林從芝的精心呵護下，銷售業(yè)績一路攀升，生意像雪球一樣越滾越大。1994年，鄭州市科彩照明電器有限公司正式成立了。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，做燈飾生意的人越來越多，燈飾行業(yè)的市場空間越來越大，被人們稱為21世紀的朝陽行業(yè)。1999年，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)成功舉辦了第一屆燈飾博覽會，開創(chuàng)了“小鎮(zhèn)辦大展”的歷史先河。自此，中國燈飾行業(yè)的發(fā)展正式進入了快車道。林從芝的企業(yè)也隨著燈飾行業(yè)的突飛猛進而快速發(fā)展。
誠信待人 童叟無欺
近年來，隨著燈飾行業(yè)競爭的日益激烈，林從芝深刻地意識到：品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化、人性化已成為今后發(fā)展的必然趨勢。憑借多年建立起來的扎實基礎(chǔ)，科彩照明以市場為導(dǎo)向，審時度勢，整合資源渠道平臺，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，建立利益共同體，視員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商為科彩利益共同體的一員，本著利益共享、命運共同的原則共同發(fā)展。到目前為止，科彩照明已在河南開設(shè)了三家主營店，營業(yè)倉儲總面積達10000多平方米，并在鄭州購地50畝，計劃用三年的時間建成倉儲、配送一體化的物流中心，幫助廣大經(jīng)銷商改造網(wǎng)點，以品牌形象店、連鎖店的模式搶占市場，向著研、產(chǎn)、供、銷一體化的方向邁進。
除此之外，林從芝還非常重視企業(yè)文化建設(shè)，在公司內(nèi)部建立了一整套的長期激勵機制，并在整個燈具行業(yè)率先施行了“工齡性特殊津貼”的特殊福利政策，讓每一個員工對公司產(chǎn)生歸屬感的同時，把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃融入公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。林從芝視人才為公司最大的資本，為了豐富員工的業(yè)余生活，他讓企業(yè)文化中心不定期的組織員工分批次、分階段的參加“野外拓展訓(xùn)練”，并舉行各種類型的文體活動，如登山旅游、演講比賽、知識競賽、文藝晚會等。
一位哲人說，路是腳踏出來的，歷史是人走出來的，人的每一步行動都在寫自己的歷史。每一個人都是自己命運的締造者。回首走過的路，林從芝以實際行動詮釋著成功的真諦。誠信待人，童叟無欺。他一直把這句話當作自己的座右銘。作為一個優(yōu)秀的潮商，先輩誠實守信、開拓進取的思想一直激勵著他。在他看來，誠信不僅是做人最基本的準則，也是一個人最好的名片，它是一種責(zé)任，更是一種力量。在早期賣燈時，一些燈飾廠家因為轉(zhuǎn)行而對客戶的承諾無法兌現(xiàn)時，他就自己掏錢讓客戶滿意而歸。他說，客戶的利益是至高無上的，答應(yīng)客戶的事情一定要辦到。
現(xiàn)在的林叢芝一邊自己辦廠，一邊也做經(jīng)銷商。此外，他還進行多品牌運作，多元化經(jīng)營，而且經(jīng)營得有聲有色，游刃有余，無一不顯示著一個潮汕人獨特的人格魅力。 （文/大照明駐河南 馬榮奎）
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