互聯(lián)網(wǎng)時代，“圈子營銷”開始沸騰，在不少人不斷吵嚷著要經(jīng)營利用圈子的時候，同樣有一些人早已經(jīng)滲透進圈子里，并發(fā)光發(fā)熱。程小立，是個在照明行業(yè)摸爬滾打的周口人，屬于他個人的逸陽燈飾店承接過河南建業(yè)漯河朋喜來登酒店、漯河千椒百味火鍋店以及華潤悅府售樓部等燈飾工程，而拿到這些熟知的大牌兒工程，“圈子”的力量功不可沒。
讓經(jīng)銷商發(fā)“光”，照亮背后資源
2000年，最開始創(chuàng)業(yè)的程小立做的是NGN國際電工河南總代理，主營開關(guān)。發(fā)展過經(jīng)銷商的生意人都清楚，這并不是一件容易的事情。找到了經(jīng)銷商，在確保他成活的同時，也要使他可以發(fā)展成長，這就需要根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況確定合適的戰(zhàn)略。
對于創(chuàng)業(yè)初期的程小立而言，發(fā)展河南的經(jīng)銷商，是他的首要任務(wù)，也是個不小的挑戰(zhàn)。
如今，四年時間，河南NGN國際電工經(jīng)銷商近百家，“跑市場，找店鋪，根據(jù)經(jīng)銷商的情況，幫他們確定拿貨量，制定經(jīng)營策略，一開始很不容易，但是收獲很多”，說起創(chuàng)業(yè)初始的日子，程小立記憶猶新，但他的言語中卻并未有酸澀，反而“洋洋自得”。
原來，這些經(jīng)銷商在他后來做燈飾的過程中，為他帶來了意想不到的收獲。“每個經(jīng)銷商都是一個資源庫,我做燈飾他們也提供不少資源哩！”
經(jīng)銷商在他的幫助下發(fā)展起來了，良好的合作關(guān)系，讓程小立也享受到了經(jīng)銷商手中的資源。對于打算拓展店內(nèi)業(yè)務(wù)，發(fā)展燈飾的程小立而言，這樣的幫助可喜可賀。
愛好發(fā)“光”，書法成“圈”
商人自古被認為滿身銅臭，即便舞文弄墨，也容易被人當(dāng)成附庸風(fēng)雅，同樣是個商人的程小立卻在墨寶里獨辟蹊徑，既風(fēng)雅了一把，也收獲了商趣。
程小立熱愛書法，喜歡收藏書法作品，在他的朋友圈中，這一愛好并不是秘密，他時常參與國際商會書畫院的活動，保存下來的活動照片，被他置于空間相冊中，格外珍惜。
但讓人不曾想到的是，對書法的愛好將他拉入了更大的圈子，因為愛好集結(jié)在一起的人，相處起來多了份可愛。“平時聊天交流的時候，知道了我是做燈飾的，所以他們一有需要，就會直接找我”。
就這樣，因為對書法的熱愛，無形中成了另外一個生意圈，這既在程小立意料之中，也在意料之外。如今的程小立，在華南城建材中心有自己的一家100來平的店面，已進入裝修后期，打算在店內(nèi)經(jīng)營中式、歐式吊燈、吸頂燈、臥室燈等各種燈飾。
除了做燈飾，程小立還承接酒店、茶樓、會所等各種照明設(shè)計工程，因為愛好結(jié)識的朋友，自然也給他的燈飾工程帶來了效益，河南漯河市的千椒百味火鍋店只是眾多燈飾工程中的一例。
在朋友相處過程中，程小立的厚道，也是他格外被垂青的原因，“利潤差不多就可以，沒必要那么貪心。”因此，不少有關(guān)售樓處、茶樓、商鋪中的燈飾工程，朋友都喜歡找他或者跟自己的朋友推薦他來做。一來二去，圈子也越來越大。
跨界發(fā)“光”，資源整合
因書法愛好和發(fā)展經(jīng)銷商形成的圈子，讓程小立嘗到了甜頭。“這樣的圈子是收獲，那進入其他的圈子，再融合一下，我就可以獲得更多的資源”，抱著這樣的想法，程小立參加了不少商會、圈子的活動，“只要有時間，我就會參加，這是一種學(xué)習(xí)”。
在程小立的個人空間里，可以看到他參加的最近的一次活動是由河南商報承辦的第一屆中原創(chuàng)業(yè)大會，談話的過程中，他說到，很欣賞洛可可創(chuàng)始人賈偉的生活態(tài)度，熱情恣意，很享受。
抱著這樣的享受心態(tài)，生活中的他還參與了車友會等各種群體，雖然不同行，但卻帶來了更廣闊的資源范圍，“參加車友會的群沒多久就為我?guī)砹艘恍┛蛻�，既享受生活，也不耽誤生意”，說話中他輕松的表情和放松的身體動作，讓人明白，他顯然很享受這種跨界，這讓他獲取了不少渠道。
雖然華南城的店鋪在裝修，但程小立的生意卻并未停。秘訣在于，他早已把客戶、朋友綁在了社交平臺上，個人空間里商品、工程以及活動的圖片展示，讓他QQ上的2000多人隨時都能與他進行生意洽談。當(dāng)然，程小立“圖謀”的還有那2000多人背后的資源。
現(xiàn)在，性格樂觀，善于混跡圈子的程小立，更打算甩開膀子干一場，他準備明年初，讓在華南城的商鋪正式開業(yè)，明年年底跟合伙人注冊成立公司，程小立說，“我希望注冊自己的品牌，發(fā)展品牌連鎖。”
想法一直有，行動從未停。程小立一直認為，在照明行業(yè)里，明天，前途光明。
（來源：河南商報網(wǎng)） |
