“雙甲”企業(yè)是怎樣煉成的？
——訪河南省泛光照明工程有限公司掌舵人杜紅偉
文/馬榮奎
人物簡介：
杜紅偉：1971年出生于河南長垣。現(xiàn)為河南省照明學(xué)會副理事長、河南省泛光照明工程有限公司董事長。他掌舵的河南泛光專注于城市、道路、景觀等公共照明的設(shè)計與施工，擁有照明專項設(shè)計甲級資質(zhì)，照明專業(yè)施工壹級資質(zhì)，是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有“雙甲”資質(zhì)的照明工程公司之一。從1997年在鄭州淮河路燈城的第一份燈具銷售工作算起，杜紅偉進入照明行業(yè)整整20年。他用20年的堅持打造出了一個耀眼的河南泛光，也創(chuàng)造出了許多個優(yōu)秀的道路照明和夜景亮化工程。
起步：從淮河路燈城開始
90年代初，燈飾作為室內(nèi)裝修和點睛之筆則必不可少，市場需求已經(jīng)形成并且發(fā)展勢頭猛烈強勁。作為先行一步的沿海城市溫州、寧波等地及時抓住這個機會大上花燈，成為花燈生產(chǎn)基地，而足跡遍天涯的江浙商人則把這些造型別致、品種繁多的新玩藝兒帶到包括鄭州在內(nèi)的全國各地。憑著江浙商人特有的集結(jié)意識，他們也在大學(xué)路安營扎寨和鄭州當(dāng)?shù)氐臒艟叩瓿鹆藢ε_戲。由于他們在產(chǎn)品、價格上的優(yōu)勢，很快便賺得盆滿缽流�？吹綗艟咝袠I(yè)這么賺錢，本地和外地更多的個體戶也便紛紛涌入，燈具店也一家接一家地開張，隨著商戶的不斷增多，大學(xué)路燈具一條街，九州燈城，淮河路金泰成等市場相繼成形。
1997年，像鄭州眾多 “老燈人”一樣，杜紅偉的創(chuàng)業(yè)之路也是從淮河路金泰成開始的�；春勇方鹛┏墒青嵵莸谝粋�大型專業(yè)燈具批發(fā)市場，鄭州一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是在這里起步。正所謂，參天之木，必有其根。追尋杜紅偉20年的“光明之路”，1997年或許可以算作一個原點。
那一年，杜紅偉在淮河路金泰成找了一份燈具銷售的工作。主要做格柵燈，支架等光源類產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家是南昌倍弛。盡管當(dāng)時是處于賣方市場的時代，但對于剛剛進入這個行業(yè)的杜紅偉來說，沒有照明專業(yè)知識，沒有銷售經(jīng)驗，沒有客戶基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)也并不好做�；叵胱约簭尼t(yī)學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)行做照明的這段經(jīng)歷，杜紅偉說，人生是一個不斷選擇和取舍的過程，選擇的過程并沒有對與錯。只是一旦選擇了，無論再難都要堅持下去。
發(fā)展：靠設(shè)計方案贏得客戶
面對挫折，有人沒有了方向，最終會選擇放棄；而真正的強者會選擇另辟蹊徑，以尋求新的突破。無疑，杜紅偉屬于后者。入行不久，膽大、心細的杜紅偉就發(fā)現(xiàn)了照明行業(yè)的一個問題：當(dāng)時做室內(nèi)燈的商家比較多，而做戶外亮化的比較少；當(dāng)時從廠家進貨再轉(zhuǎn)賣給客戶賺取差價的商家比較多，而能為客戶提供設(shè)計方案的比較少。
八個月后，杜紅偉結(jié)束了打工生涯，決定自己開店，定位于競爭較少的戶外照明領(lǐng)域，以給提供照明設(shè)計方案立足。當(dāng)時的店面位于淮河路金泰成最東區(qū)，上下兩層總面積100余平方米，緊鄰佑昌照明等幾個當(dāng)時的大品牌。1998年，河南泛光照明也隨之成立，并成為當(dāng)時國內(nèi)較早定位專業(yè)戶外照明工程領(lǐng)域的商家之一。
萬事開頭難�；貞洰�(dāng)時的情形，杜紅偉說，一方面店面位置不太好，另一方面戶外照明沒有零售，客戶主要靠去市場外找，經(jīng)營壓力相當(dāng)大。面對重重壓力，杜紅偉堅信自己的選擇是正確的。因為在他看來，純粹的燈具買賣并不能達到自己的對照明事業(yè)的追求，而照明設(shè)計則可以把自己的思想通過建筑等具體的事物表達出來，通過設(shè)計的光才會有靈魂，這才是他所追求的照明事業(yè)。
機會向來只會青睞有準備的人。依靠自己精心設(shè)計的圖紙，他在眾多的競爭者中脫穎而出，順利拿下了他人生中第一個照明工程——鄭州熱電廠辦公樓。近20年后的今天，在位于鄭州蘇荷中心8樓寬敞明亮的河南泛光公司的會客室，還保留著一張該項目完工后的實景照片。在杜紅偉看來，這張照片有著非同尋常的意義。因為它不僅是河南泛光的第一個工程項目，這張照片也是鄭州城市亮化的發(fā)展歷程最好的見證。
由于缺乏經(jīng)驗，公司成立初期經(jīng)營并不太好。杜紅偉說，三個月不出一單是很正常的事情，做工程一定要耐得住寂寞。
騰飛：緊跟行業(yè)發(fā)展步伐
通過夜景亮化設(shè)計去表現(xiàn)城市的人文與內(nèi)涵。當(dāng)夜晚來臨，通過亮化設(shè)計使建筑散發(fā)出光彩，人們在經(jīng)過的時候會被吸引，這才是城市亮化工程的魅力。在杜紅偉看來，2000年是鄭州城市亮化的分水嶺。2000年以前鄭州的城市亮化還處于起步階段，呈現(xiàn)出整體項目比較少，體量也比較小的現(xiàn)狀，也是河南泛光發(fā)展最困難的時期。而2000年以后，隨著鄭州城市建設(shè)步伐的加速，夜景亮化進入高速發(fā)展時期，夜景照明建筑起點高、規(guī)模大、進步快。
為了讓城市亮起來，美起來，2000年到2016年，鄭州先后進行了5次大規(guī)模的夜景亮化。河南泛光照明全力參與其中，并打造出了一大批優(yōu)秀的亮化工程項目：鄭州地標性建筑有二七紀念塔、黃河風(fēng)景名勝區(qū)炎黃二帝夜景照明工程等；辦公樓照明有蘇荷中心、楷林IFC、臺商大廈、蘭德中心、鄭州傳媒大廈等；綜合體照明有錦藝國際輕紡城、路勁中央特區(qū)、京莎廣場等；住宅照明有英地天驕華庭、洛陽名門城市廣場、鄭州陽光城住宅小區(qū)、美景鴻城等；醫(yī)院照明有鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院2號病房樓、鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院病房樓夜景照明、鄭東新區(qū)兒童醫(yī)院夜景照明、河南省婦幼保健院、鄭州市中心醫(yī)院；市政道路及橋梁照明有金水立交、大石橋、鄭州三環(huán)快速路、鄭州東三環(huán)、鄭州西三環(huán)、鄭開大道等。其中有多個項目入圍中照獎和中原照明獎。
目前，河南泛光照明集城市及道路照明工程施工一級資質(zhì)和照明工程專項設(shè)計甲級資質(zhì)公司于一身，是河南乃至全國為數(shù)不多的“雙甲資質(zhì)”企業(yè)之一，業(yè)務(wù)涵蓋夜景亮化，道路照明，樓體亮化等三大板塊，在職員工120余人。如今，泛光人在大量的工程項目中豐富著自己，他們正在以時尚、大氣的設(shè)計風(fēng)范，精雕細琢的施工理念，成熟完善的售后服務(wù)保障開創(chuàng)照明行業(yè)的新篇章。
后記：
唯堅韌者遂其志，至凌云處總虛心。每天都要努力工作，杜總說，因為對于做照明工程的人來說，每天都是一場不可預(yù)知的戰(zhàn)斗。鍥而不舍，金石可鏤。在我們看來，河南泛光之所以取得今天的成績，靠的就是堅持：堅持對照明行業(yè)產(chǎn)生的無比熱愛；堅持提高對行業(yè)的理解程度；堅持對市場脈搏的準確把握。近年來，不少商家都在工程項目領(lǐng)域?qū)で笸黄疲蛟S，河南泛光的經(jīng)驗可以借鑒和學(xué)習(xí)。但筆者認為，河南泛光杜總堅韌、善思、低調(diào)、謙和的心態(tài)更值得學(xué)習(xí)。
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