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如果讓你乘坐時(shí)光機(jī)，
回到2005年，
給你10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你會(huì)做什么？
如果第一年就虧掉6萬，你會(huì)選擇堅(jiān)持嗎？
或許，很多人會(huì)打退堂鼓，知難而退。
但，出生于河南焦作農(nóng)村的張偉，不會(huì)。
因?yàn)椋?ldquo;繼續(xù)回去開飯店，是不可能了”張偉如是說。
對(duì)，你沒看錯(cuò)，2005年之前的張偉，
在焦作老家?guī)椭改搁_了家小飯店。
起早貪黑，是家常便飯，8年時(shí)間，累是最大的印象。
空閑時(shí)，他到黃河大堤上開工程車，不辭辛勞。
四十五天，三十斤肉，掉了。
實(shí)在困得熬不住，就地而臥，短暫休息。
出生于1981年的張偉，中學(xué)沒畢業(yè)，就隨著親戚去過南方。
一年的短暫外出，深深的感覺到了知識(shí)的重要性，
回來后，繼續(xù)讀書。
可是呢，有些人注定要做生意，張偉對(duì)于讀書上學(xué)，“沒天賦”
書只讀了半年，張偉就和家人開起了飯店。
生意不忙時(shí)隨村里人一起到黃河大堤開工程車。
三年后，張偉結(jié)婚了，小家庭已經(jīng)成立，壓力隨之而來。
所以，飯店要經(jīng)營，工程車要開，生活實(shí)屬不易。
轉(zhuǎn)機(jī)不期而至..........
2005年，跟隨在鄭州天榮國際建材港做燈飾生意的親戚，
張偉開始接觸照明行業(yè)。
當(dāng)時(shí)，天榮建材港剛剛起步，知名度不高，入駐商戶不多。
一面墻，先租下，算是安營扎寨了。
接著從溫州進(jìn)了一批開關(guān)，總價(jià)十二萬，信心滿滿。
結(jié)果呢?市場(chǎng)殘酷，信心差點(diǎn)崩塌。
庫存啊！庫存啊！
算好的利潤，挺喜人！
海量的庫存，太愁人！
不到兩年，6萬真金白銀，付之東流。
何去何從？轉(zhuǎn)。
別誤會(huì)，張偉不是要轉(zhuǎn)行，他是要換地方。
換到寸土寸金的淮河路金泰城，硬著頭皮賭一把！
僅有一面墻。
這是一面改變商機(jī)的一面墻。
固定電話，沒錢裝。
桌椅板凳，沒錢買。
依然是開關(guān)，哪里跌倒，就從哪里爬起來。
命運(yùn)青睞勤奮者。
真爬起來了！
接連兩年，隨著客戶口碑相傳，張偉的生意越做越大。
從一面墻，到30平方米的整店，花了一年時(shí)間。
從30平米到225平米的天榮專營店，花了兩年時(shí)間。
2016年，張偉決定將店鋪整體搬遷至華豐燈飾界，
店面面積達(dá)到1200平方米！隨后又在華商匯
拿下了1000余平方米的店面和4000余平方米的倉庫。
團(tuán)隊(duì)也從最初的夫妻店，
到目前分工明確、彼此協(xié)同合作的20多名專業(yè)人員。
產(chǎn)品線越來越豐富，開關(guān)、商照系列、壁畫燈、整體家居.........
產(chǎn)品檔次越來越高端，從低端到中高端，完美逆襲。
十余年間，百渡之光服務(wù)過的客戶總量達(dá)到6000家！
成功進(jìn)入千萬級(jí)照明經(jīng)銷商俱樂部！
“這個(gè)體量，在業(yè)內(nèi)，微不足道啊”張偉的目標(biāo)，看來更遠(yuǎn)大!
秘訣在哪里呢？ 你是不是有同樣的疑問？
問起這個(gè)問題，張偉說，沒上過幾天學(xué)，不知道咋總結(jié)。
商譽(yù)第一，這是筆者在與之交談過程中的感受。
“有些客戶覺得我摳門，這難以避免。
因?yàn)椋抑怀兄Z我自己能夠做到的事情，做不到的不會(huì)亂承諾”
從最初的無品牌，無定位，
到注冊(cè)自有品牌“百渡之光”，逐步淘汰低端產(chǎn)品，
再到代理三生三世和百凱啟程兩大品牌，步步向前。
長(zhǎng)期以來，燈飾產(chǎn)品的售后、壽命、損耗三座大山
常常壓低經(jīng)銷商的利潤，
傷害經(jīng)銷商的信譽(yù)。
張偉所代理的百凱啟程，放出大招了，只換不修，三年超長(zhǎng)質(zhì)保！
而且，而且，你可能想不到，
連換貨的運(yùn)費(fèi)都承擔(dān)，還是往返！
從接觸百凱啟程，到整體拿下代理權(quán)，張偉花了整整2年時(shí)間！
在他看來，“產(chǎn)品穩(wěn)定性，售后服務(wù)能否跟上，這些問題
沒有把握的情況下，不能貿(mào)然出手”。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)淮河路金泰城，張偉毫不遲疑！
返回天榮國際建材港，張偉毫不遲疑！
拿下華豐燈飾界四樓1200平方米的賣場(chǎng)，張偉毫不遲疑！
拿下華商匯5000余平方米的倉儲(chǔ)展示一體的店面，張偉毫不遲疑！
今年，張偉36歲了。
心態(tài)，在經(jīng)年累月的摸打滾爬中，悄然發(fā)生了改變。
身為三個(gè)孩子的父親，他愈加成熟穩(wěn)重。
帶領(lǐng)著20多名員工，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的照明行業(yè)中一路前行，
他不能有半點(diǎn)閃失。
何況，還有許許多多的分銷商朋友，他不能辜負(fù)。
所以呢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)，不失為明智之舉。
愿，行正道者得道，
愿，利他人者得利。
（文/王留輝） |
