業(yè)道酬精 商道酬信
——訪河南偉蘭照明工程有限公司
總經(jīng)理李偉杰
文/圖：馬榮奎
人物簡介
李偉杰：1971年出生于河南許昌。河南教育學(xué)院生化系畢業(yè)。1993年進(jìn)入照明行業(yè)，并專注于節(jié)日燈單品的經(jīng)營，至今已有25年。現(xiàn)為河南省照明學(xué)會會員，河南偉蘭照明工程有限公司總經(jīng)理。
他是鄭州最早的“照明人”之一。不喜張揚(yáng)，也很少在行業(yè)媒體上亮相，二十余年如一日潛心節(jié)日燈的經(jīng)營，并成功打造了一個蒸蒸日上的“節(jié)日燈王國”。河南偉蘭照明工程有限公司總經(jīng)理李偉杰身上有著眾多優(yōu)秀照明經(jīng)銷商典型的低調(diào)務(wù)實。在其低調(diào)務(wù)實的背后，李偉杰卻有著一顆“不安分”的心。
1993年，畢業(yè)于河南教育學(xué)院生化系的李偉杰原本可以按照分配去當(dāng)一名人民教師，過著舒適安然的日子。然而，1993年的中國正值改革開放的大潮中，很多人開始嘗試下海經(jīng)商。李偉杰的一個親戚當(dāng)時在鄭州中州商場做生意，他的一筆生意可以掙到500多元，這與當(dāng)人民教師每個月領(lǐng)著幾十元的工資形成了極大的反差。這種反差讓李偉杰決定改變自己要當(dāng)一輩子教師的命運(yùn)。他要到外面闖闖。
一個明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來。當(dāng)時，在鄭州做燈具生意的親戚那里因為忙不過來，需要招人幫忙，李偉杰就毫不猶豫的答應(yīng)了。作為養(yǎng)生糊口和經(jīng)商實踐，李偉杰在那1.5平方米的小柜臺，開始了他在燈飾燈具行業(yè)創(chuàng)業(yè)打拼、追求光明的事業(yè)。當(dāng)時，鄭州的照明行業(yè)剛剛起步，經(jīng)營產(chǎn)品主要以光源和電料為主。中州商場的商店多是幾平方米的小柜臺，不能滿足展示需求。1996年，為了發(fā)展需要方，李偉杰又在鄭州不夜城開了一家30平方米的店面。
根據(jù)當(dāng)時的行業(yè)情況，李偉杰通過向同行學(xué)習(xí)和認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，果斷減小經(jīng)營范圍，采取精細(xì)化經(jīng)營，利用有限的柜臺面積，只做節(jié)日彩燈一個品類。雖然品種單一，但在專業(yè)客戶定位上，他們加大了同一品種的供銷批量和供貨型號，同樣取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，銷售額猛增，很快就實現(xiàn)了營業(yè)收入200萬元。
發(fā)展：多店經(jīng)營業(yè)績倍增
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，鄭州亟需更加專業(yè)的燈具市場。1997年，鄭州市第一家大規(guī)模的專業(yè)燈具市場——鄭州金泰成燈具廣場（淮河路）應(yīng)運(yùn)而生，并吸引了一批實力經(jīng)銷商入駐。該市場改變了鄭州長期以來燈具商分散，行業(yè)發(fā)展受限的格局，從此讓鄭州照明行業(yè)的發(fā)展步入了快車道。
在李偉杰看來，經(jīng)銷商要想獲得大的發(fā)展，必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢。處于火車站商圈的中州商場和不夜城不僅交通不便，而且經(jīng)營模式也受到限制，已經(jīng)不能滿足行業(yè)的發(fā)展。為了占有更多的市場份額，尋求更大的突破，李偉杰把目光也轉(zhuǎn)向了運(yùn)作專業(yè)化的鄭州金泰成燈具市場。這里被他視為是自己二次創(chuàng)業(yè)的開始。
與中州商場不同，鄭州金泰成燈具廣場全國燈具產(chǎn)品的集散地之一，經(jīng)營產(chǎn)品不但包括光源電料，還有家居照明，裝飾燈等，經(jīng)營范圍更加廣泛。李偉杰順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷的擴(kuò)大經(jīng)營范圍。此時，他已經(jīng)開始有了品牌意識。他不僅將經(jīng)銷的產(chǎn)品與其它門店的產(chǎn)品加以區(qū)分，還將其中一家主要供貨商的品牌——佳盟作為本店的經(jīng)營門店招牌，并在工商部門注冊，這樣一方面可以獲得供貨商的大力支持，一方面開始打造自己的品牌。
李偉杰認(rèn)為，對于廣大經(jīng)銷商來說，店面作為一個服務(wù)和對外展示的窗口，非常重要。所以，經(jīng)銷商一定要選擇一個好的市場進(jìn)行經(jīng)營。專業(yè)市場開到哪里，李偉杰就把店開到哪里。2002年，鄭州東建材燈飾廣場始運(yùn)營，李偉杰在那里開設(shè)了第一家分店，之后進(jìn)駐鄭州升龍金泰成，華豐燈飾界，李偉杰在鄭州各大專業(yè)市場店面已經(jīng)初步完成。
騰飛：從夫妻店到公司化經(jīng)營
誠信者，天下之結(jié)也。在李偉杰看來，沒有誠信，不可能有好的品牌形象和行業(yè)口碑，更沒有人愿意和你做生意。對供貨商來說，最大誠信是不欠賬、不拖欠貨款；而對于客戶來說，最大的誠信就是保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨時間。
和李偉杰打過交道的供貨商，都知道李偉杰講信用。由于李偉杰常年堅持有諾必踐，誠信經(jīng)銷，很多供貨廠家對他采購的產(chǎn)品不僅可以先貨后款，有的還可以月底結(jié)算甚至年底結(jié)算和跨年度結(jié)算付款。而對于下游的客戶，李偉杰不僅會要求員工保質(zhì)保量供貨，而且還十分遵守供貨時間。對于客戶臨時急需的貨物，時間再晚，李偉杰也會想辦法配合，保證按時把貨送到，以保證服務(wù)好客戶的客戶。
縱觀照明行業(yè)的很多經(jīng)銷商，他們發(fā)展到一定程度時就會遇到瓶頸，根本原因是執(zhí)行不到位，不注重企業(yè)文化建設(shè)，缺少公司化運(yùn)作理念。在照明行業(yè)深耕多年的李偉杰深知其中的利害。從三年前開始，李偉杰要求公司的員工每天要開晨會，每周要開例會，每月要開生日會，并以身做則，定時定期親自參加，雷打不動。
李偉杰認(rèn)為，對企業(yè)員工進(jìn)行強(qiáng)力灌輸，讓大家熟悉并掌握有關(guān)企業(yè)精神、經(jīng)營理念、價值觀、質(zhì)量觀、用人原則等企業(yè)文化，獲得心理上認(rèn)同，是進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)必不可少的環(huán)節(jié)。只有用企業(yè)文化武裝了的經(jīng)銷商才能把誠信慣穿于服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，讓全體員工都從細(xì)節(jié)做起，從小事做起，從而聚集起強(qiáng)大的能量。
后記：
節(jié)日燈市場與我國的城市亮化和照明發(fā)展密切相關(guān)。20多年，李偉杰都在他喜歡和擅長的節(jié)日燈領(lǐng)域堅持。即便是在行業(yè)發(fā)展的最底谷，他也沒有放棄。2018年1月，由河南省住建廳城建處組織召開的河南省照明工作座談及培訓(xùn)會召開，河南各地的城市照明主管部門齊聚鄭州，探討和學(xué)習(xí)提升我省的照明規(guī)劃，建設(shè)及管理水平。隨著我省新一輪城市照明建設(shè)高潮的到來，相信已經(jīng)做好準(zhǔn)備的李偉杰和他的偉蘭照明（譽(yù)美照明）將會迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。 |
