20年匠心只為做好一個品牌
——訪鄭州市市場協(xié)會照明燈飾分會會長、
河南星辰電器照明董事長 邢占理
文/馬榮奎
邢占理
邢占理，1962年出生于河南鞏義，鄭州輕工業(yè)學(xué)院機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)為鄭州市市場協(xié)會照明燈飾分會會長、河南星辰電器照明有限公司董事長。
從1983年進(jìn)入鄭州燈泡廠工作算起，邢總進(jìn)入照明行業(yè)已有33年。無論是近10年的鄭州燈泡廠工作生涯，還是20余年的佛山照明代理商經(jīng)歷，他都在從事“照明”這個光明的事業(yè)。他是佛山照明在國內(nèi)市場的第一批經(jīng)銷商，也是河南照明行業(yè)30余年發(fā)展歷程的見證者和親歷者。
創(chuàng)業(yè)之初：
從一個20平方米的小店起步
1983年，剛畢業(yè)的邢占理被分配到鄭州燈泡廠工作，一干就是9年。1992年，鄧小平的南巡講話再次吹響了改革開放的號角。邢占理敏銳地認(rèn)識到：改革開放，聚焦沿海。那一年，他再也按捺不住躍躍欲試的心。為了尋找更廣的發(fā)展空間，他果斷做出決定：到南方去!
1992年10月，由佛山市電器照明公司、南海市務(wù)莊彩釉磚廠、佛山市鄱陽印刷實業(yè)公司共同發(fā)起，經(jīng)廣東省企業(yè)股份制試點(diǎn)聯(lián)審小組、廣東省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會批準(zhǔn)，通過定向募集方式設(shè)立的由法人與自然人混合持股的佛山電器照明股份有限公司正式成立，并成為佛山市第一家股份制試點(diǎn)企業(yè)�？瓢喑錾淼男险祭眄樌ㄟ^招聘成為佛山照明的一名員工，主要負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備改造。
事實證明，邢占理的選擇是正確的。隨著時代的發(fā)展，鄭州燈泡廠國有企業(yè)的體制日漸沒落，而他選擇的佛山照明卻迎來了蓬勃發(fā)展的時期。在他進(jìn)入佛山照明的4年間，佛山照明先后在A股和B股上市，正式進(jìn)入資本市場，而且銷售渠道也發(fā)生了巨大的變化。在佛山照明做生產(chǎn)管理的4年里，邢占理不僅與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事建立了深厚的情誼，更重要的是全面了解了佛山照明的企業(yè)文化和對產(chǎn)品“精益求精“的工匠精神。1996年，邢占理選擇回到鄭州，成為佛山照明第一批國內(nèi)經(jīng)銷商。
那一年，邢占理在位于黃河路上的鄭州燈泡廠對面開了一家20平方米的小店�；貞洰�(dāng)時的情形，邢占理說，當(dāng)時佛山照明的產(chǎn)品十分單一，只有球砂泡、水銀燈和電工等，但銷售火爆。當(dāng)時處于賣方市場的時代，缺少的不是客戶，而是貨源。“貨源緊張、客戶選擇面比較窄、商家利潤比較高”是當(dāng)時照明行業(yè)的真實寫照。
取舍之間：
他的心中有桿秤
在河南照明行業(yè)剛剛起步的黃金時期，邢占理和他創(chuàng)辦的星辰照明就搭上了“佛山照明”這輛快車。從星辰照明的發(fā)展歷程中可以看到佛山照明的發(fā)展軌跡，星辰照明也是河南照明行業(yè)發(fā)展的縮影。
據(jù)邢占理回憶，當(dāng)時鄭州的燈具經(jīng)銷商多數(shù)以雜貨鋪的形式出現(xiàn)，隨著市場需求的不斷加大，鄭州燈具市場初步形成了以燈具總店為龍頭，以梵爾賽、海峰、宏源、華麗、光源等商家“百家爭鳴”的格局。佛山照明、星輝、奇利等光源品牌在市場上占有很高的市場占有率。1997年9月，鄭州燈具城(后來改名為“金泰成燈飾廣場”)應(yīng)勢而生，一大批經(jīng)銷商的夢想在這里起飛，并成長為河南照明行業(yè)的中流砥柱。
1997年，邢占理順勢而為，把店面搬到了新開業(yè)的淮河路金泰成燈具廣場。他清楚記得當(dāng)時的店面地址：西區(qū)3號。如今，他做佛山照明河南運(yùn)營商已經(jīng)整整20年。目前，河南星辰的佛山照明形象店分布在鄭州各大專業(yè)市場，總營業(yè)面積近4000平方米。佛山照明還建立了強(qiáng)大的倉儲、配送體系，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布河南各二三級市場和千余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為鄭州集批發(fā)、零售和工程于一體的綜合性實力經(jīng)銷商。
在市場競爭日趨白熱化的今天，全國各地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商被無數(shù)個廠家視為稀缺資源而不惜代價去爭取。作為鄭州照明行業(yè)的實力商家之一，河南星辰更是吸引了眾多廠家的目光，其中不乏行業(yè)主流品牌尋求合作。但在“取舍之間”，邢占理的心中自然有桿秤。在他看來，廠商之間既是矛盾的共同體，也是命運(yùn)的共同體。一個品牌在一個區(qū)域的發(fā)展壯大在很大程度上依靠廠家，廠家的實力和理念至關(guān)重要，而經(jīng)銷商對品牌的發(fā)展起一個助推作用。
展望與佛山照明合作的未來，邢占理的信心更大。他認(rèn)為，隨著廣晟公司出于全產(chǎn)業(yè)鏈的考慮入主佛山照明，佛山照明勢必迎來高速發(fā)展時期。
破冰之際：
牽頭成立行業(yè)協(xié)會
近年來，鄭州燈具賣場不斷興起，商戶數(shù)量不斷增加，市場競爭日趨白熱化，不少商家面臨著前所未有的經(jīng)營壓力。在邢占理看來，這不是最好的時代，也不是最壞的時代，這是一個需要“破冰”的時代。作為照明經(jīng)銷商，除了要充分了解行業(yè)發(fā)展趨勢，還要關(guān)注相關(guān)政策導(dǎo)向;除了需要抱團(tuán)取暖，還要大力整合外部資源。
2015年12月18日，以“大商勢道、眾志合協(xié)”為主題的鄭州市市場協(xié)會2015年年度會議暨照明燈飾分會成立大會舉行，鄭州政府部門、民間組織、媒體機(jī)構(gòu)、各大銀行鄭州分行及河南省17個地市、縣區(qū)市場發(fā)展中心主要領(lǐng)導(dǎo)，鄭州市100多家專業(yè)市場和商戶代表近500人參加會議。在這次會議上，以邢占理牽頭成立的鄭州市市場協(xié)會照明燈飾分會正式成立，和輝、趙煜彥、王猛磊、張建功、姜沛、馬秀榮、林從芝、何保國、王莉、查志杰等10余家實力經(jīng)銷商參加。照明燈飾行業(yè)分會成為鄭州市市場協(xié)會第一個行業(yè)分會，在受到了鄭州市政府、市場協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)高度重視的同時，也受到了相關(guān)專業(yè)市場、建材行業(yè)商戶和照明行業(yè)高度關(guān)注。
在邢占理看來，鄭州市市場協(xié)會不僅是一個政府與市場商戶平等對話、密切協(xié)作、自由互動的服務(wù)平臺，也是整體推進(jìn)市政府關(guān)于商貿(mào)物流業(yè)、專業(yè)市場全面發(fā)展的戰(zhàn)略實施重要機(jī)構(gòu)，不僅關(guān)乎照明經(jīng)銷商的切身利益，也對鄭州各大燈具賣場的發(fā)展和提升起到很大的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。
在別人看來，牽頭成立行業(yè)協(xié)會(或者商會)往往需要更多的付出，并不一定會有多少收獲，但邢占理還要去做。他說，希望能為大家做點(diǎn)好事!未來，照明燈飾分會將會在鄭州市市場協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)各級會員“走出去、帶進(jìn)來”;同時，在政策、資金、項目、宣傳等領(lǐng)域也將會給各級會員提供更多的支持和引導(dǎo)。
■ 筆者后記
“清風(fēng)呈如意，明月照禪心”，有著30余年行業(yè)經(jīng)驗的邢占理始終保持著淡然平靜的心態(tài)。業(yè)內(nèi)的人都說他直爽，沒有架子，親和力強(qiáng)。他最愛好的體育運(yùn)動是踢足球，從2005年開始，他經(jīng)常參加各種足球賽事，現(xiàn)在雖然踢得少了，但他還跟很多當(dāng)年一起踢足球的朋友交往甚密。對于踢足球，他雖說僅僅是為了鍛煉身體，但在足球上，我們看到了一種力量、一種精神：全力以赴、持之以恒、拼搏不止，無論輸贏都淡然。（來源：大照明周刊） |
